或問曰：“賢者行道，得尊官厚祿侦厚；矣何心為佞耻陕，以取富貴？”曰：佞人知行道可以得富貴刨沦，必以佞取爵祿者诗宣，不能禁欲也；知力耕可以得谷想诅，勉貿(mào)可以得貨召庞，然而必盜竊，情欲不能禁者也来破。以禮進退也篮灼，人莫之貴，然而違禮者眾徘禁，尊義者希诅诱，心情貪欲，志慮亂溺也送朱。夫佞與賢者同材娘荡，佞以情自敗驶沼；偷盜與田商同知炮沐，偷盜以欲自劾也。
問曰：“佞與賢者同材回怜，材行宜鈞央拖，而佞人曷為獨以情自敗鹉戚？”曰：富貴皆人所欲也，雖有君子之行专控，猶有饑渴之情抹凳。君子則以禮防情，以義割欲伦腐，故得循道赢底，循道則無禍；小人縱貪利之欲，逾禮犯義幸冻，故進得茍佞粹庞，茍佞則有罪。夫賢者洽损，君子也庞溜；佞人，小人也碑定。君子與小人本殊操異行流码，取舍不同。
問曰：“佞與讒者同道乎延刘？有以異乎漫试？”曰：讒與佞，俱小人也碘赖，同道異材驾荣，俱以嫉妒為性，而施行發(fā)動之異普泡。讒以口害人播掷，佞以事危人；讒人以直道不違劫哼，佞人依違匿端叮趴；讒人無詐慮，佞人有術(shù)數(shù)权烧。故人君皆能遠(yuǎn)讒親仁眯亦，莫能知賢別佞。難曰：“人君皆能遠(yuǎn)讒親仁般码，而莫能知賢別佞妻率，然則佞人意不可知乎？”曰：佞可知板祝，人君不能知宫静。庸庸之君，不能知賢券时，不能知賢孤里，不能知佞。唯圣賢之人橘洞，以九德檢其行捌袜，以事效考其言。行不合于九德炸枣，言不驗于事效虏等，人非賢則佞矣弄唧。夫知佞以知賢，知賢以知佞霍衫，知賢則賢智自覺候引，知賢則奸佞自得。賢佞異行敦跌，考之一驗澄干；情心不同，觀之一實峰髓。
問曰：“九德之法傻寂，張設(shè)久矣，觀讀之者携兵，莫不曉見疾掰，斗斛之量多少，權(quán)衡之縣輕重也徐紧。然而居國有土之君静檬，曷為常有邪佞之臣與常有欺惑之患？”〔曰〕：無患斗斛過并级，所量非其谷拂檩；不患無銓衡，所銓非其物故也嘲碧。在人君位者稻励，皆知九德之可以檢行，事效可以知情愈涩，然而惑亂不能見者望抽，則明不察之故也。人有不能行履婉，行無不可檢煤篙；人有不能考，情無不可知毁腿。
問曰：“行不合于九德辑奈，效不檢于考功，進近非賢已烤，非賢則佞鸠窗。夫庸庸之材，無高之知不能及賢胯究。賢功不效塌鸯，賢行不應(yīng)，可謂佞乎唐片？”曰：材有不相及丙猬，行有不相追，功有不相襲费韭。若知無相襲茧球，人材相什百，取舍宜同星持。賢佞殊行抢埋，是是非非。實名俱立督暂，而效有成敗揪垄，是非之言俱當(dāng)，功有正邪逻翁。言合行違饥努，名盛行廢。
問曰：“行合九德則賢八回，不合則佞酷愧。世人操行者可盡謂佞乎？”曰：諸非皆惡缠诅，惡中之逆者溶浴，謂之無道；惡中之巧者管引，謂之佞人士败。圣王刑憲，佞在惡中褥伴；圣王賞勸谅将，賢在善中。純潔之賢噩翠，善中殊高戏自，賢中之圣也∩嗣〔惡〕中大佞擅笔，惡中之雄也。故曰：觀賢由善屯援，察佞由惡猛们。善惡定成，賢佞形矣狞洋。
問曰：“聰明有蔽塞弯淘，推行有謬誤，今以是者為賢吉懊，非者為佞庐橙，殆不得賢之實乎假勿？”曰：聰明蔽塞，推行謬誤态鳖，人之所歉也转培。故曰：刑故無小，宥過無大浆竭。圣君原心省意浸须，故誅故貰誤。故賊加增邦泄，過誤減損删窒，一獄吏所能定也，賢者見之不疑矣。
問曰：“言行無功效，可謂佞乎夹界？”〔曰〕：蘇秦約六國為從顿锰，強秦不敢窺兵于關(guān)外。張儀為橫，六國不敢同攻于關(guān)內(nèi)。六國約從，則秦畏而六國強亡电；三秦稱橫，則秦強而天下弱硅瞧。功著效明份乒，載紀(jì)竹帛，雖賢何以加之腕唧？太史公敘言眾賢或辖，儀、秦有篇枣接，無嫉惡之文颂暇，功鈞名敵，不異于賢但惶。夫功之不可以效賢耳鸯，猶名之不可實也。儀膀曾、秦县爬，排難之人也，處擾攘之世添谊，行揣摩之術(shù)财喳。當(dāng)此之時，稷、契不能與之爭計耳高，禹扎瓶、睪陶不能與之比效。若夫陰陽調(diào)和祝高，風(fēng)雨時適栗弟，五谷豐熟，盜賊衰息工闺，人舉廉讓，家行道德之功瓣蛀，命祿貴美陆蟆，術(shù)數(shù)所致，非道德之所成也惋增。太史公記功叠殷，故高來祀，記錄成則著效明驗诈皿，攬載高卓林束，以儀、秦功美稽亏，故列其狀壶冒。由此言之，佞人亦能以權(quán)說立功為效截歉。無效胖腾，未可為佞也。難曰：“惡中立功者謂之佞瘪松。能為功者咸作，材高知明。思慮遠(yuǎn)者宵睦，必傍義依仁记罚，亂于大賢。故《覺佞》之篇曰：‘人主好辨壳嚎，佞人言利桐智；人主好文，佞人辭麗诬辈〗褪梗’心合意同，偶當(dāng)人主焙糟，說而不見其非口渔，何以知其偽而伺其奸乎？”曰：是謂庸庸之君也穿撮，材下知昬缺脉，蔽惑不見痪欲。〔若〕〔大〕賢之君攻礼，察之審明业踢，若視俎上脯，指掌中之理礁扮，數(shù)局上之棋知举，摘轅中之馬。魚鱉匿淵太伊，捕漁者知其源雇锡；禽獸藏山，畋獵者見其脈僚焦。佞人異行于世锰提，世不能見，庸庸之主芳悲，無高材之人也立肘。難曰：“人君好辨，佞人言利名扛；人主好文谅年，佞人辭麗。言操合同罢洲，何以覺之踢故？”曰：《文王官人法》曰：推其往行，以揆其來言惹苗，聽其來言殿较，以省其往行，觀其陽以考其陰桩蓉，察其內(nèi)以揆其外淋纲。是故詐善設(shè)節(jié)者可知，飾偽無情者可辨院究，質(zhì)誠居善者可得洽瞬，含忠守節(jié)者可見也。人之舊性不辨业汰，人君好辨伙窃，佞人學(xué)求合于上也。人之故能不文样漆，人君好文为障，佞人意欲稱上。上奢，己麗服鳍怨；上儉呻右，己不飭。今操與古殊鞋喇，朝行與家別声滥。考鄉(xiāng)里之跡侦香，證朝庭之行落塑，察共親之節(jié)，明事君之操罐韩，外內(nèi)不相稱芜赌，名實不相副，際會發(fā)見伴逸、奸為覺露也。
問曰：“人操行無恆膘壶，權(quán)時制宜错蝴。信者欺人，直者曲撓颓芭。權(quán)變所設(shè)顷锰，前后異操，事有所應(yīng)亡问，左右異語官紫。儒書所載，權(quán)變非一州藕。今以素故考之束世，毋乃失實乎？” 曰：賢者有權(quán)床玻，佞者有權(quán)毁涉。賢者之有權(quán)，后有應(yīng)锈死。佞人之有權(quán)贫堰，亦反經(jīng)，后有惡待牵。故賢人之權(quán)其屏，為事為國；佞人之權(quán)缨该，為身為家偎行。觀其所權(quán)，賢佞可論。察其發(fā)動睦优，邪正可名渗常。
問曰：“佞人好毀人，有諸汗盘？”曰：佞人不毀人皱碘。如毀人，是讒人也隐孽。何則癌椿？佞人求利，故不毀人菱阵。茍利于己踢俄，曷為毀之？茍不利于〔己〕晴及，毀之無益都办。以計求便，以數(shù)取利虑稼，利則便得琳钉。妒人共事，然后危人蛛倦。其危人也歌懒，非毀之；而其害人也溯壶，非泊之及皂。譽而危之，故人不知且改；厚而害之验烧，故人不疑。是故佞人危而不怨钾虐；害人噪窘，之?dāng)《怀穑[情匿意為之功也效扫。如毀人倔监，人亦毀之，眾不親菌仁，士不附也，安能得容世取利于上济丘？
問曰：“佞人不毀人于世間洽蛀，毀人于將前乎疟赊？”曰：佞人以人欺將，不毀人于將近哟。“然則佞人奈何吉执？”曰：佞人毀人，譽之戳玫；危人，安之币绩。“毀危奈何府阀？” 假令甲有高行奇知，名聲顯聞，將恐人君召問诉瓦，扶而勝己，欲故廢不言睬澡，常騰譽之。薦之者眾斗躏，將議欲用昔脯，問人，人必不對曰：“甲賢而宜召也云稚。何則？甲意不欲留縣静陈，前聞其語矣诞丽，聲望欲入府拐格，在郡則望欲入州。志高則操與人異捏浊，望遠(yuǎn)則意不顧近。屈而用之勃痴，其心不滿热康，不則臥病。賤而命之則傷賢姐军，不則損威铁材。故人君所以失名損譽者奕锌，好臣所常臣也。自耐下之饼丘，用之可也辽话。自度不能下之油啤，用之不便。夫用之不兩相益逮诲，舍之不兩相損幽告∪咚”人君畏其志帘瞭，信佞人之言，遂置不用蒿讥。
問曰：“佞人直以高才洪知考上世人乎蝶念？將有師學(xué)檢也抛腕？”曰：人自有知以詐人，及其說人主媒殉，須術(shù)以動上担敌，猶上人自有勇威人，及其戰(zhàn)斗廷蓉，須兵法以進眾，術(shù)則從橫刹悴，師則鬼谷也土匀。傳曰：“蘇秦、張儀從橫習(xí)之鬼谷先生形用，掘地為坑就轧，曰： ‘下，說令我泣出田度，則耐分人君之地妒御。’蘇秦下镇饺，說鬼谷先生泣下沾襟乎莉，張儀不若。蘇秦相趙奸笤，并相六國梦鉴。張儀貧賤往歸，蘇秦座之堂下揭保，食以仆妾之食，數(shù)讓激怒魄宏，欲令相秦秸侣。儀忿恨，遂西入秦宠互。蘇秦使人厚送味榛。其后覺知，曰：此在其術(shù)中予跌，吾不知也搏色，此吾所不及蘇君者∪幔”知深有術(shù)频轿，權(quán)變鋒出垂涯，故身尊崇榮顯，為世雄杰航邢。深謀明術(shù)耕赘，深淺不能并行，明暗不能并知膳殷。
問曰：“佞人養(yǎng)名作高操骡，有諸？”曰：佞人食利專權(quán)赚窃，不養(yǎng)名作高册招。貪權(quán)據(jù)凡，則高名自立矣勒极。稱于小人是掰，不行于君子。何則河质？利義相伐冀惭，正邪相反。義動君子掀鹅，利動小人散休。佞人貪利名之顯，君子不安乐尊。下則身危戚丸。舉世為佞者，皆以禍眾扔嵌。不能養(yǎng)其身限府，安能養(yǎng)其名？上世列傳棄〔榮〕養(yǎng)身痢缎，違利赴名胁勺，竹帛所載，伯成子高委國而耕独旷，于陵子辭位灌園署穗。近世蘭陵王仲子、東〔郡〕昔廬君陽嵌洼，寢位久病案疲，不應(yīng)上征，可謂養(yǎng)名矣麻养。夫不以道進褐啡，必不以道出身；不以義止鳖昌，必不以義立名备畦。佞人懷貪利之心低飒，輕禍重身，傾死為矣萍恕，何名之養(yǎng)逸嘀？義廢德壞，操行隨辱允粤，何云作高崭倘？
問曰：“大佞易知乎？小佞易知也类垫？”曰：大佞易知司光，小佞難知。何則悉患？大佞材高残家，其跡易察；小佞知下售躁，其效難省坞淮。何以明之？成事陪捷，小盜難覺回窘，大盜易知也。攻城襲邑市袖，剽劫虜掠啡直，發(fā)則事覺，道路皆知盜也苍碟。穿鑿垣墻酒觅，貍步鼠竊，莫知謂誰微峰。曰：“大佞奸深惑亂其人如大盜易知舷丹，人君何難？”《書》曰：‘知人則哲蜓肆，惟帝難之颜凯。’虞舜大圣症杏，驩兜大佞。大圣難知大佞瑞信，大佞不憂大圣厉颤。何易之有？”〔曰〕：是謂下知之凡简，上知之逼友。上知之精肃，大難小易，下知之帜乞，大易小難司抱。何則？佞人材高黎烈，論說麗美习柠。因麗美之說，人主之威照棋，人〔主〕心并不能責(zé)资溃，知或不能覺。小佞材下烈炭，對鄉(xiāng)失漏溶锭，際會不密，人君警悟符隙，得知其故趴捅。大難小易也。屋漏在上霹疫，知者在下拱绑。漏大，下見之著更米；漏小欺栗，下見之微≌髀停或曰：“雍也仁而不佞迟几。”孔子曰：“焉用佞栏笆？御人以口給类腮，屢憎于民◎燃樱”誤設(shè)計數(shù)蚜枢，煩擾農(nóng)商，損下益上针饥，愁民說主厂抽。損上益下，忠臣之說也丁眼；損下益上筷凤，佞人之義也。季氏富于周公，而求也為之聚斂而附益之藐守。小子鳴鼓而攻之可也挪丢。聚斂，季氏不知其惡卢厂，不知百姓所共非也乾蓬。
關(guān)鍵詞：論衡,答佞篇
有人問：“賢能的人實行先王之道，能得到高官厚祿慎恒，人們?yōu)槭裁匆欢ㄒフ~媚奉承任内，來取得富貴呢？”我說：諂媚奉承的人知道實行先王之道可以得到富貴巧号，但卻一定要以諂媚奉承來取得爵位和俸祿族奢，是因為不能克制貪婪的欲望；人是知道努力耕作可以獲得糧食丹鸿，努力經(jīng)商可以得到財富越走，然而一定要去盜竊，是因為私心得不到克制靠欢，以禮制來決定自己做官還是辭官廊敌，這樣的人沒有不被尊重的，然而違背禮制的人多门怪，尊奉道義的人少骡澈，這是私心貪婪，神志昏亂而執(zhí)迷不悟的緣故掷空。其實肋殴，諂媚奉承的人與賢能的人才智相同，只是諂媚奉承的人由于私心而自取滅亡坦弟；偷盜的人與種田的护锤、經(jīng)商的才智相同，只是偷盜的人由于貪心而自投法網(wǎng)酿傍。
有人問：“佞人與賢者才能相同烙懦，才能和操行應(yīng)該是相稱的。那么佞人為什么偏偏因為有私心而自取滅亡呢赤炒？”我說：富貴是人共同的欲望氯析，即使有君子的操行，還是會有饑渴的私欲莺褒。只是君子能用禮制來克制私心掩缓，用道義來抑制私欲，所以能夠遵循先王之道遵岩，遵循了先王之道就沒有災(zāi)禍你辣。而小人則放縱貪利的欲望，違犯禮義，所以采取不正當(dāng)?shù)墨I媚討好绢记，不正當(dāng)?shù)墨I媚討好就會招來罪過≌裕可見蠢熄，賢者是君子，佞人是小人炉旷。君子與小人本來操行就不同签孔，行為取舍的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
有人問：“諂媚奉承的人與說壞話陷害人的人是一路貨呢窘行？還是有區(qū)別呢饥追？”我說：“讒人與佞人都是小人，一路貨伎倆不同罐盔，都是以嫉妒為本性但绕，但采取的行動與動機卻不一樣。讒人是用口害人惶看，佞人是以事害人捏顺；讒人公開說不隱瞞自己的意見，佞人則模棱兩可地隱藏自己的動機纬黎；讒人沒有欺騙的心計幅骄，而佞人存有陰謀詭計。所以君主能疏遠(yuǎn)讒人而親近仁人本今，不能識別賢人與佞人拆座。指責(zé)的人會說：“君主都只能疏遠(yuǎn)讒人親近仁人，而不能識別賢人與佞人冠息，那么佞人就不能識別了嗎挪凑？”我說：“佞人可以識別，而君主不能識別铐达。平庸的君主岖赋，不能識別賢人；不能識別賢人瓮孙，就不能識別佞人唐断。圣賢的人，用九條道德標(biāo)準(zhǔn)來檢驗人們的行為杭抠，根據(jù)辦事的效果來考察人們的言論脸甘。行為不符合九條道德標(biāo)準(zhǔn)的，言論不被辦事效果證明的偏灿，這種人就不是賢人而是佞人丹诀。看來能識別佞人就可以識別賢人，能識別賢人就可以識別佞人铆遭；能識別佞人就自然會覺察到賢智的人硝桩，能識別賢人就會自然地發(fā)覺奸佞的人。賢人與佞人的操行不同枚荣，而考察他們的是同一個標(biāo)準(zhǔn)碗脊；他們私心不同，而看到的卻是同一效果橄妆。
有人問：“用九條道德標(biāo)準(zhǔn)檢驗行為的方法衙伶，已經(jīng)設(shè)立很久了。讀過《尚書·皋陶謨》的人害碾，沒有不知道的矢劲，這就好比用斗斛來量多少，用秤來稱輕重一樣慌随。但是在位擁有領(lǐng)土的君主芬沉，為什么在自己下邊常常會有奸邪的佞臣和常常會有被欺騙受蒙蔽的禍害呢？”我說：不怕沒有斗斛阁猜，而是所量的不是谷物花嘶；不怕沒有秤，而是所稱的不是該稱的東西的緣故蹦漠。在君位的人椭员，都知道用九條道德標(biāo)準(zhǔn)可以檢驗人的行為，辦事的效果可以識別人的私心笛园，然而被欺騙蒙蔽卻不能看見隘击，那是沒有考察明白的緣故。只有不善于考察的人研铆，沒有不可以檢驗的行為埋同；只有不善于考察的人，沒有不可以識別的私心棵红。
有人問：“行為不符合九條道德標(biāo)準(zhǔn)凶赁，辦事的效果經(jīng)不起考核官吏功績標(biāo)準(zhǔn)的檢驗，這種人很接近于不是賢人逆甜，不是賢人那就是佞人了虱肄。平庸之材，沒有高超的才智交煞，夠不上賢人咏窿，不能建立賢人的功績，不具備賢人的操行素征，可以說是佞人嗎集嵌？”我說：才能有夠不上的萝挤，操行有趕不上的，功績有比不上的根欧。即使智慧比不上怜珍，才能相差十倍百倍，但是行為取舍的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是相同的凤粗。賢人與佞人的操行迥然不同绘面，但好就是好，壞就是壞侈沪。一個人的實際德行和名聲即使都很不錯，但他辦事的結(jié)果有成功也會有失斖碓洹亭罪；一個人對是非的評議即使很恰當(dāng)，但他辦事的效果有好的也會有壞的歼秽。只有那些言論符合先王之道而行為卻違反先王之道应役，名聲很大而操行敗壞的人，才是佞人燥筷。
有人問：“行為符合九條道德標(biāo)準(zhǔn)的就是賢人箩祥，不符合的就是佞人。只有社會上一般人操行的人能全說是佞人嗎肆氓？”我說：凡是操行不好的都是惡人袍祖，惡人中犯上作亂的，稱作“無道”谢揪；惡人中善于偽裝的蕉陋，稱作佞人。君主制定刑罰和法令拨扶，佞人被列在惡人中凳鬓；君主獎賞和勉勵，賢人被列在善人中患民。善人中最好的缩举，是賢人中的圣人；惡人中極壞的佞人匹颤，是惡人中的梟雄仅孩。所以說：“由善人中可以觀察出賢人，由惡人中可以觀察出佞人印蓖「芮猓”只要斷定出善人與惡人，那么賢人與佞人就會顯露出來了另伍。
有人問：“視聽有看不清聽不見的時候鼻百，做事難免有犯錯誤的時候绞旅。如今以這樣的標(biāo)準(zhǔn)為賢人，做不到的為佞人温艇，恐怕不符合賢人的實際情況吧因悲？”我說：視聽難免會看不清聽不見，做事難免犯錯誤勺爱，這是一般人的缺點晃琳。所以說：明知故犯不論罪再小也要嚴(yán)懲，誤犯的過失琐鲁，不論多大也可以寬赦卫旱。圣明的君主要考查犯罪的動機，所以能嚴(yán)懲明知故犯的人围段，寬赦誤犯過失的人顾翼。明知故犯就要加重懲罰，誤犯過失可以減輕處理奈泪，這是所有獄吏都能決定的适贸，賢者看見了是不會有疑惑的。
有人問：“人的言論和行為沒有效果涝桅，就能說是佞人嗎拜姿？”我說：蘇秦聯(lián)合齊、楚冯遂、燕蕊肥、趙、韓蛤肌、魏六國促成合縱晴埂，使得強大的秦國不敢趁機向關(guān)外發(fā)兵；張儀促成連橫寻定，使得六國不敢同時向關(guān)內(nèi)進攻儒洛。六國聯(lián)盟形成合縱，就使秦國畏懼六國強大狼速；秦國促成連橫琅锻，就使秦國強大天下弱小。他倆功績昭著效果明顯向胡，被記載在竹帛的史冊上恼蓬，即使是賢人又怎么能超過他們呢？司馬遷敘說很多賢人的事跡僵芹，張儀與蘇秦分別有傳处硬，并沒有憎惡他們的文字，功績和名聲均相當(dāng)拇派，跟賢人沒有兩樣荷辕。其實凿跳，功績不能用來證明一個人的賢德，就像名聲不能用來斷定人的實際品德一樣疮方。張儀和蘇秦是排難解憂的人控嗜，處于戰(zhàn)亂社會，實行合縱與連橫的主張骡显。在這種時候疆栏，稷和不契不可能與他們爭比計謀，禹和皋陶不可能與他們比效果惫谤。至于說氣候正常壁顶，風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐收溜歪，盜賊減少甚至消滅若专，人人講究廉潔謙讓，家家推崇道德的功績痹愚，祿命顯貴美好，治國方略能做到的蛔糯，這些都不是道德能促成的拯腮。司馬遷記錄功績，是有意向后代推崇蚁飒，因此在記錄成就時就突出其效果动壤，廣泛收錄卓越人物，因為張儀和蘇秦的功績值得贊美淮逻，所以列入了他們的事跡琼懊。由此說來，佞人也能用權(quán)術(shù)游說立功做出效果爬早。即使沒有效果哼丈，也不能把他們說成佞人。有人會質(zhì)問說：“惡人中立功的稱作佞人筛严。能做出功績的人醉旦，才智一定高明；思慮深遠(yuǎn)的人桨啃，一定依靠仁義车胡，可是他們都混雜在大賢之中。所以“覺佞”篇說：‘君主喜歡辯論照瘾，佞人便言語鋒利匈棘；君主喜歡文章，佞人便文章華美析命≈魑溃’與君主心意相同逃默，碰巧投合了君主的心意，君主由于喜歡就看不見他的錯誤队秩，怎么還能知道他們作假并察覺他們的奸邪呢笑旺？”我說：這是說平庸的君主，才能低下頭腦糊涂馍资，才被蒙蔽迷惑看不見筒主。要是圣賢的君主，就能考察清楚明白鸟蟹，像看砧板上的干肉乌妙，手掌中的紋理，數(shù)棋盤上的棋子建钥，點車轅中的馬一樣藤韵。魚鱉藏在深水潭里，捕漁的人知道它們生息的地方熊经；禽獸躲在深山中泽艘，打獵的人看得見它們的行蹤。佞人的操行不同于一般人镐依，一般人不能看出來匹涮，可見平庸的君主，是沒有高超才智的人槐壳。又會有人質(zhì)問：“‘君主喜歡辯論然低，佞人就言語鋒利；君主喜歡文章务唐，佞人就文章華美雳攘。’既然言論操行都相同枫笛，又怎么能察覺出他們呢吨灭？”我說：《大戴禮記·文王官人》上說：“根據(jù)他從前的話來衡量他后來的行動，聽他后來的話來檢查他過去的行動刑巧，看他公開的表現(xiàn)來考察他背地里的行為沃于，觀察他的內(nèi)心來衡量他的外表『；澹”所以假裝親善故作清高的人就能識別繁莹，修飾偽裝不真實的人就能辨別，質(zhì)樸誠實為善的人就能知道特幔，具有忠心保持氣節(jié)的人就會顯現(xiàn)出來咨演。佞人原來的性格不善辯論，由于君主喜歡辯論蚯斯，佞人便學(xué)著迎合君主薄风；佞人本來的才能不會作文饵较、由于君主喜歡文章，佞人就想去迎合君主遭赂。君主奢侈循诉，佞人自己就穿著華麗的服裝；君主節(jié)儉撇他，佞人自己就不修飾打扮∏衙ǎ現(xiàn)在的操行與過去的不一樣，在朝廷上的行為與在家的不一樣困肩』Γ考察他們在鄉(xiāng)里的行為，驗證他們在朝廷上的行為锌畸，察看他們供養(yǎng)雙親的節(jié)操勇劣，弄清他們事奉君主的品德，要是內(nèi)外互不相稱潭枣，名聲與實際互不符合比默，碰巧就會顯現(xiàn)出來，奸邪的偽裝就會被察覺和揭露出來盆犁。
有人問：“人的操行沒有永恒不變的命咐，可以斟酌形勢制定適當(dāng)?shù)拇胧蚨\實的人有時也會欺騙人蚣抗，正直的人有時也會不公正侈百。一個人斟酌形勢變化有所安排瓮下，前后行動可以不一樣翰铡；一件事為了適應(yīng)需要，對周圍的人可以說不同的話讽坏。儒者的書上記載锭魔，權(quán)宜之計不止一種。現(xiàn)在用平素一貫的言行來考察他們路呜，不是不符合實際情況了嗎迷捧？”我說：賢者有權(quán)宜之計，佞人也有權(quán)宜之計胀葱。賢者實行權(quán)宜之計漠秋，后來有好結(jié)果；佞人實行權(quán)宜之計抵屿，也違反常規(guī)庆锦，但后來得到壞的結(jié)果。所以賢人的權(quán)宜之計轧葛，是為了公事為了國家搂抒；佞人的權(quán)宜之計艇搀，是為了自己為了家庭。觀察他們所實行的權(quán)宜之計求晶，就可以評論出賢人與佞人焰雕；觀察他們的動機，就可以說出邪惡與正直了芳杏。
有人問：“佞人喜歡詆毀人矩屁，有這事嗎？”我說：佞人不詆毀人蚜锨。如果詆毀人档插，這人就是讒人。為什么呢亚再？因為佞人尋求利益郭膛，所以不詆毀人。如果對自己有利氛悬，為什么要詆毀他呢则剃？如果不對自己有利，詆毀他也沒有好處如捅。用計謀求得好處棍现，用權(quán)術(shù)得到利益，利益和好處得到了镜遣，還要嫉妒別人與自己一起做官己肮，然后危害別人。他們危害人并不詆毀人悲关，而他們害人并不薄待人谎僻。他們稱贊人而危害人，所以人不知道寓辱；厚待人而危害人艘绍，所以人不懷疑。因此佞人危害人秫筏，人卻不怨恨他诱鞠；害人，人遭災(zāi)禍卻不仇恨他这敬，這是因為佞人隱藏自己的真情實意做得很巧妙的緣故航夺。如果詆毀別人，別人也要詆毀他崔涂，弄得眾人不親近阳掐，士不依附，怎么能得到社會的承認(rèn)而從君主那兒取得利益呢？
有人問：“佞人不在一般人面前詆毀人锚烦，在郡將面前會詆毀人嗎觅闽？”我說：佞人是利用別人去欺騙郡將，而不在郡將面前詆毀人涮俄。這人又問：“那么佞人是怎么做的呢蛉拙？”回答是：佞人要詆毀人，就先贊揚他彻亲；要危害人孕锄，就先安穩(wěn)他。怎樣詆毀苞尝，怎樣危害呢畸肆？假如甲有高尚的操行特殊的智慧，名聲顯赫宙址，唯恐郡守召見詢問甲轴脐，扶植提拔超過自己，佞人想故意使他被廢置不用又不說他的壞話抡砂，就常常大加稱贊他大咱。推薦甲的人很多，郡守將打算用他注益，去問佞人碴巾，佞人肯定回答說：“甲很賢能應(yīng)該召見他。為什么呢丑搔？甲的意思是不想留在縣里厦瓢，過去聽他說過，聲稱希望進入郡府啤月，在郡里則希望進入州府煮仇，由于志向很高那么操行就與一般人不同，只看遠(yuǎn)處的人顽冶，那么心思就不會關(guān)心近處欺抗。屈才而用他售碳，他心里不滿意强重，否則就裝病不干；位低而使用他贸人，就會傷害賢人间景，不這樣就會損害長官的威信。所以郡守因此失去名聲損害有聲譽的人艺智，是喜歡把可作部下的人都當(dāng)作部下的緣故倘要。郡守自已能夠遷就他，任用他是可以的封拧；自己估計不能夠遷就他任用他就沒有好處志鹃。”任用他泽西，雙方互相不會有好處曹铃；不任用他，雙方互相不會有害處捧杉，郡守害怕甲的志向太高陕见，就相信了佞人的話，于是放棄不任用甲味抖。
有人問：“佞人只是以高超的才能和宏大的智慧觀察和揣摩一般人呢评甜，還是有老師作為學(xué)習(xí)的榜樣呢？”我說：佞人自有才智可以欺騙人仔涩，但到他游說君主時忍坷，就需要權(quán)術(shù)來打動君主，就像名將自有勇敢來鎮(zhèn)住敵人熔脂，但到他打仗的時候承匣，就需要兵法來指揮軍隊進攻。他們的權(quán)術(shù)就是合縱和連橫锤悄，老師就是鬼谷子韧骗。傳書上說：“蘇秦和張儀向鬼谷先生學(xué)習(xí)合縱與連橫的權(quán)術(shù)，鬼谷先生挖地成了個坑零聚，說：“能下來袍暴，說得使我哭出來，那么就能分到君主的封地隶症≌＃’蘇秦跳下去，說得鬼谷子先生哭得眼淚流下來沾濕了衣襟蚂会。張儀也一樣淋样。”“蘇秦輔助趙國胁住，并且還輔助六國趁猴。張儀貧困低賤地回來，蘇秦讓他坐在堂下彪见，拿仆人吃的飯菜給他吃儡司，又多次責(zé)備以激怒他，想使他去輔助秦國余指，張儀憤怒怨恨捕犬，于是向西去秦國。蘇秦派人以厚禮相送。張儀后來察覺碉碉，說：‘這次又落在他的圈套之中柴钻，我還不知道，這就是我趕不上蘇君的地方垢粮《俾’”智謀深奧有權(quán)術(shù)，權(quán)宜之計高明得出奇足丢，所以蘇秦尊貴受人推崇粱腻，榮耀顯赫，成為一代豪杰斩跌。計謀要奧妙绍些，權(quán)術(shù)要高明，但它的輿妙與淺陋不能同時實行耀鸦，明顯與隱晦也是不能同時明白的柬批。
有人問：“佞人修養(yǎng)名聲抬高自己，有這事嗎袖订？”我說：佞人貪圖財利壟斷權(quán)力氮帐，不修養(yǎng)名聲抬高自己。因為取得權(quán)柄洛姑，占據(jù)要職上沐，就會抬高名聲自己樹立起來。這種行為被小人稱贊楞艾，而君子不這樣做参咙。為什么呢？因為利與義相矛盾硫眯，正與邪剛好相反蕴侧。道義能打動君子，利益能打動小人两入。佞人貪圖財利和名聲顯赫净宵，君主感到不安，否則會自身難保裹纳。察看世上的佞人择葡，都由于遭災(zāi)禍而結(jié)束，可見不能保養(yǎng)住自己的身體痊夭，怎么能修養(yǎng)自己的名聲呢刁岸？上古列敘臣民事跡脏里，凡放棄尊貴地位而修養(yǎng)自身品德的她我，凡拋棄物質(zhì)利益而追求聲望的，都會在竹簡帛書的史冊上記載下來，像伯成子高放棄國事而耕地番舆，於陵子辭去相位酝碳，給人澆灌菜園。近代蘭陵的王仲子恨狈、東郡的昔廬君陽疏哗，放棄官職長期托病，不接受君主的征召禾怠，這些可以稱得上修養(yǎng)名聲了返奉。可見吗氏，君子不因為道義去做官芽偏，也必不因為道義去獻身；不因為道義辭官不做弦讽，也必不因為道義來樹立名聲污尉。佞人懷有貪圖財利的心，看輕后患往产，只看重自身眼前的富貴被碗，忘記生死和遭到殺身之禍，還談什么名聲的修養(yǎng)仿村！道義被毀壞锐朴，操行從而被玷污，還說什么抬高自己蔼囊！
有人問：“名聲大的佞人容易識別呢包颁，還是名聲小的佞人容易識別呢？”我說：名聲大的佞人容易識別压真，名聲小的佞人難以識別娩嚼。為什么呢？名聲大的佞人才智高超滴肿，他的行跡容易察覺岳悟；名聲小的佞人才智低下，他的痕跡難于察覺泼差。用什么來證明呢贵少？已有的事例，小強盜難于察覺堆缘，大強盜容易發(fā)現(xiàn)滔灶。攻打城池，搶劫虜掠吼肥，一旦發(fā)生則事情就會被發(fā)覺录平，眾人都曉得有盜賊麻车。挖墻打洞，像貍貓走步樣敏捷斗这，像老鼠偷吃樣隱蔽动猬，就不會知道是誰干的。有人會反駁說：“名聲大的佞人奸狡得很表箭，能夠迷惑擾亂人們赁咙，如果他們?nèi)菀鬃R別，君主又為什么難于識別呢免钻？”我說：《尚書·皋陶謨》上說：“能識別人才算明智彼水，這連帝舜都難做到〖颍”虞舜是大圣人猿涨，驩兜是大佞人。大圣人難于識別大佞人姆怪，大佞人不怕大圣人叛赚，怎么能說容易識別呢？這就是說稽揭，從下面來識別佞人俺附，跟從上面來識別佞人是兩回事。從上面來識別佞人溪掀，大的難于識別事镣，小的容易識別；從下面來識別佞人揪胃，大的容易識別璃哟，小的難于識別。為什么呢喊递？因為名聲大的佞人才智高超随闪，論說時辭句華美。憑看華美的辭句骚勘，已使君主折服铐伴，并不會責(zé)備他，才智有時也不能察覺他俏讹。名聲小的佞人才智低下当宴，對答時有謬誤，碰巧不周密泽疆，君主就會警覺户矢，能知道其中的原因。這就是大佞人難于識別而小佞人容易識別的緣故殉疼。屋漏是在上面梯浪，知道屋漏的人是在下面捌年。漏的地方大，下面看見它就明顯驱证；漏的地方小延窜，下面看見它就不明顯恋腕。有人對孔子說：“冉雍有仁德而不會花言巧語抹锄。”孔子說：“為什么要能說會道呢荠藤？用狡辯來對付人伙单，老招人討厭」ぃ”錯誤地提出一些主張吻育，煩擾農(nóng)民和商人，老百姓受損害君主得好處淤井，勞民悅主布疼。君主受損害老百姓得好處，是忠臣的主張币狠；老百姓受損害君主得好處游两，是佞人的主張。季康子比周公旦富有漩绵，但冉求還為他搜括財物而使他更富有贱案。孔子說：“弟子們應(yīng)該敲起鼓去聲討他止吐”ψ伲”搜括財物，季康子不知道那是罪惡碍扔，不知道是老百姓都反對的瘩燥。
