凡說之難：非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也扁远，又非吾敢橫失而能盡之難也俊鱼。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當(dāng)之畅买。所說出于為名高者也并闲，而說之以厚利，則見下節(jié)而遇卑賤谷羞，必棄遠(yuǎn)矣帝火。所說出于厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠(yuǎn)事情犀填，必不收矣蠢壹。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高九巡，則陽收其身而實疏之图贸；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣冕广。此不可不察也求妹。
夫事以密成，語以泄敗佳窑。未必其身泄之也制恍，而語及所匿之事，如此者身危神凑。彼顯有所出事净神，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣溉委，又知其所以為鹃唯，如此者身危。夫異事而當(dāng)瓣喊，知者揣之外而得之坡慌，事泄于外，必以為己也藻三，如此者身危洪橘。周澤未渥也，而語極知棵帽，說行而有功熄求，則德忘；說不行而有敗逗概，則見疑弟晚，如此者身危。貴人有過端逾苫，而說者明言禮義以挑其惡卿城，如此者身危。貴人或得計而欲自以為功铅搓，說者與知焉瑟押，如此者身危。強(qiáng)以其所不能為狸吞，止以其所不能已勉耀，如此者身危。故與之論大人蹋偏，則以為間己矣便斥；與之論細(xì)人，則以為賣重威始。論其所愛枢纠，則以為借資；論其所憎黎棠，則以為嘗己也晋渺，徑省其說，則以為不智而拙之脓斩；米鹽博辯木西，則以為多而交之。略事陳意随静，則曰怯懦而不盡八千；慮事廣肆，則曰草野而倨侮燎猛。此說之難恋捆，不可不知也。
凡說之務(wù)重绷，在知飾所說之所矜而滅其所恥沸停。彼有私急也，必以公義示而強(qiáng)之昭卓。其意有下也愤钾，然而不能已，說者因為之飾其美而少其不為也候醒。其心有高也绰垂，而實不能及，說者為之舉其過而見其惡火焰，而多其不行也劲装。有欲矜以智能，則為之舉異事之同類者昌简，多為之地占业，使之資說于我，而佯不知也以資其智纯赎。欲內(nèi)相存之言谦疾，則必以美名明之，而微見其合于私利也犬金。欲陳危害之事念恍，則顯其毀誹而微見其合于私患也六剥。譽(yù)異人與同行者，規(guī)異事與同計者峰伙。有與同污者疗疟，則必以大飾其無傷也；有與同敗者瞳氓，則必以明飾其無失也策彤。彼自多其力，則毋以其難概之也匣摘；自勇其斷店诗，則無以其謫怒之；自智其計音榜，則毋以其敗躬之庞瘸。大意無所拂悟，辭言無所擊摩赠叼，然后極騁智辯焉恕洲。此道所得，親近不疑而得盡辭也梅割。伊尹為宰霜第，百里奚為虜，皆所以干其上也户辞。此二人者泌类，皆圣人也；然猶不能無役身以進(jìn)底燎，如此其污也刃榨！今以吾言為宰虜，而可以聽用而振世双仍，此非能仕之所恥也枢希。夫曠日離久，而周澤既渥朱沃，深計而不疑苞轿，引爭而不罪，則明割利害以致其功逗物，直指是非以飾其身搬卒，以此相持，此說之成也翎卓。
昔者鄭武公欲伐胡契邀，故先以其女妻胡君以娛其意。因問于群臣："吾欲用兵失暴，誰可伐者坯门？"大夫關(guān)其思對曰："胡可伐微饥。"武公怒而戮之，曰："胡古戴，兄弟之國也欠橘。子言伐之，何也允瞧？"胡君聞之，以鄭為親己蛮拔，遂不備鄭述暂。鄭人襲胡，取之建炫。宋有富人畦韭，天雨墻壞。其子曰："不筑肛跌，必將有盜艺配。"其鄰人之父亦云。暮而果大亡其財衍慎。其家甚智其子转唉，而疑鄰人之父。此二人說者皆當(dāng)矣稳捆，厚者為戮赠法，薄者見疑，則非知之難也乔夯，處知則難也砖织。故繞朝之言當(dāng)矣，其為圣人于晉末荐，而為戮于秦也侧纯，此不可不察。
昔者彌子瑕有寵于衛(wèi)君甲脏。衛(wèi)國之法：竊駕君車者刖眶熬。彌子瑕母病，人間往夜告彌子块请，彌子矯駕君車以出聋涨。君聞而賢之，曰："教哉负乡！為母之故牍白，亡其刖罪。"異日抖棘，與君游于果圍茂腥，食桃而甘狸涌，不盡，以其半啖君最岗。君曰："愛我哉帕胆！亡其口味以啖寡人。"及彌子色衰愛弛般渡，得罪于君懒豹，君曰："是固嘗矯駕吾車，又嘗啖我以馀桃驯用。"故彌子之行未變于初也脸秽，而以前之所以見賢而后獲罪者，愛憎之變也蝴乔。故有愛于主记餐，則智當(dāng)而加親；有贈于主薇正，則智不當(dāng)見罪而加疏片酝。故諫說談?wù)撝浚豢刹徊鞇墼髦鞫笳f焉挖腰。
夫龍之為蟲也雕沿，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺猴仑，若人有嬰之者晦炊，則必殺人。人主亦有逆鱗宁脊，說者能無嬰人主之逆鱗断国，則幾矣。
關(guān)鍵詞：韓非子,說難
大凡進(jìn)說的困難：不是難在我的才智能夠用來向君主進(jìn)說榆苞，也不是難在我的口才能夠闡明我的意見稳衬，也不是難在我敢毫無顧忌地把看法全部表達(dá)出來。大凡進(jìn)說的困難：在于了解進(jìn)說對象的心理坐漏，以便用我的說法適應(yīng)他薄疚。進(jìn)說對象想要追求美名的，卻用厚利去說服他赊琳，就會顯得節(jié)操低下而得到卑賤待遇街夭，必然受到拋棄和疏遠(yuǎn)。進(jìn)說對象想要追求厚利的躏筏，卻用美名去說服他板丽，就會顯得沒有心計而又脫離實際，必定不會被接受和錄用。進(jìn)說對象暗地追求原利而表面追求美名的埃碱，用美名向他進(jìn)說猖辫，他就會表面上錄用而實際上疏遠(yuǎn)進(jìn)說者；用厚利向他進(jìn)說砚殿，他就會暗地采納進(jìn)說者的主張而表面疏遠(yuǎn)進(jìn)說者啃憎。這是不能不明察的。
事情因保密而成功似炎，談話因泄密而失敗辛萍。未必進(jìn)說者本人泄露了機(jī)密，而是談話中觸及到君主心中隱匿的事羡藐，如此就會身遭危險贩毕。君主表面上做這件事，心里卻想借此辦成別的事传睹，進(jìn)說者不但知道君主所做的事耳幢，而且知道他要這樣做的意圖岸晦，如此就會身遭危險欧啤。進(jìn)說者籌劃一件不平常的事情并且符合君主心意，聰明人從外部跡象上把這事猜測出來了启上，事情泄露出來邢隧，君主一定認(rèn)為是進(jìn)說者泄露的，如此就會身遭危險冈在。君主恩澤未厚倒慧，進(jìn)說者談?wù)搮s盡其所知，如果主張得以實行并獲得成功包券，功德就會被君主忘記纫谅；主張行不適而遭到失敗，就會被君主懷疑溅固，如此就會身遭危險付秕。君主有過錯，進(jìn)說者倡言禮義來挑他的毛病侍郭，如此就會身遭危險询吴。君主有時計謀得當(dāng)而想自以為功，進(jìn)說者同樣知道此計亮元，如此就會身遭危險猛计。勉強(qiáng)君主去做他不能做的事，強(qiáng)迫君主停止他不愿意停止的事爆捞，如此就會身遭危險奉瘤。所以進(jìn)說者如果和君主議論大臣，就被認(rèn)為是想離間君臣關(guān)系煮甥；和君主談?wù)摻绦〕济茫捅徽J(rèn)為是想賣弄身價望艺。談?wù)摼飨矏鄣娜耍捅徽J(rèn)為是拉關(guān)系肌访；談?wù)摼髟鲪旱娜苏夷捅徽J(rèn)為是搞試探。說話直截了當(dāng)吼驶，就被認(rèn)為是不聰明而笨拙惩激；談話瑣碎詳盡，就被認(rèn)為是羅嗦而冗長蟹演。簡略陳述意見风钻，就被認(rèn)為是怯懦而不敢盡言；謀事空泛放任酒请，就被認(rèn)為是粗野而不懂禮貌骡技。這些進(jìn)說的困難，是不能不知道的羞反。
大凡進(jìn)說的要領(lǐng)布朦，在于懂得粉飾進(jìn)說對象自夸之事而掩蓋他所自恥之事。君主有私人的急事昼窗，進(jìn)說者一定要指明這合乎公義而鼓勵他去做是趴。君主有卑下的念頭，但是不能克制澄惊，進(jìn)說者就應(yīng)把它粉飾成美好的而抱怨他不去干唆途。君主有過高的企求，而實際不能達(dá)到掸驱，進(jìn)說者就為他舉出此事的缺點并揭示它的壞處肛搬，而稱贊他不去做。君主想自夸智能毕贼，進(jìn)說者就替他舉出別的事情中的同類情況温赔，多給他提供根據(jù)，使他從我處借用說法帅刀，而我卻假裝不知道让腹，這樣來幫助他自夸才智。進(jìn)說者想向君主進(jìn)獻(xiàn)與人相安的話扣溺，就必須用好的名義闡明它骇窍，并暗示它合乎君主私利。進(jìn)說者想要陳述有危害的事锥余，就明言此事會遭到的毀謗腹纳，并暗示它對君主也有害處。進(jìn)說者稱贊另一個與君主行為相同的人，規(guī)劃另一件與君主考慮相同的事嘲恍。有和君主污行相同的足画，就必須對它大加粉飾，說它沒有害處佃牛；有和君主敗跡相同的淹辞，就必須對它明言掩錦，說他沒有過失俘侠。君主自夸力量強(qiáng)大時象缀，就不要用他為難的事去壓抑他；君主自以為決斷勇敢時爷速，就不要用他的過失去激怒他央星；君主自以為計謀高明時，就不要用他的敗績?nèi)ダЬ剿苟＿M(jìn)說的主旨沒有什么違逆莉给，言辭沒有什么抵觸，然后就可以充分施展自己的智慧和辯才了廉沮。由這條途徑得到的颓遏，是君主親近不疑而又能暢所欲言。伊尹做過廚師废封，百里奚做過奴隸州泊，都是為了求得君主重用丧蘸。這兩個人都是圣人漂洋，但還是不能不通過做低賤的事來求得進(jìn)用，他們的卑下一至于此力喷！假如把我的話看成像廚師和奴隸所講的一樣刽漂，而可以來納來救世，這就不是智能之士感到恥辱的了弟孟。經(jīng)過很長的時間贝咙，君主的恩思澤已厚，進(jìn)說者深入謀劃不再被懷疑拂募，據(jù)理力爭不再會獲罪庭猩，就可以明確剖析利害來成就君主的功業(yè)，直接指明是非來端正君主的言行陈症，能這樣相互對待蔼水，是進(jìn)說成功了。
從前鄭武公想討伐胡國录肯，故意先把自己的女兒嫁給胡國君主來使他快樂趴腋。然后問群臣：“我想用兵，哪個國家可以討伐？”大夫關(guān)其思回答說：“胡國可以討伐优炬“渚”武公發(fā)怒而殺了他，說：“胡國是兄弟國家蠢护，你說討伐它雅宾，是何道理？”胡國君主聽說了葵硕，認(rèn)為鄭國和自己友好秀又，于是不再防備鄭國。鄭國偷襲了胡國贬芥，攻占了它吐辙。宋國有個富人，下雨把墻淋塌了蘸劈，他兒子說：“不修的話昏苏，必將有盜賊來偷⊥”鄰居的老人也這么說贤惯。到了晚上，果然有大量財物被竊棒掠。這家富人認(rèn)為兒子很聰明孵构，卻對鄰居老人起了疑心。關(guān)其思和這位老人的話都恰當(dāng)烟很，而重的被殺颈墅，輕的被懷疑；那么雾袱，不是了解情況有困難恤筛，而是處理所了解的情況很困難。因此芹橡，繞朝的話本是對的毒坛，但他在晉國被看成圣人，在秦國卻遭殺害林说，這是不可不注意的煎殷。
從前彌子瑕曾受到衛(wèi)國國君的寵信。衛(wèi)國法令規(guī)定腿箩，私自駕馭國君車子的豪直，論罪要處以刖刑。彌子瑕母親病了度秘，有人抄近路連夜通知彌子瑕顶伞，彌子瑕假托君命駕馭君車而出饵撑。衛(wèi)君聽說后，卻認(rèn)為他德行好唆貌，說：“真孝順盎恕！為了母親的緣故锨咙，忘了自己會犯別罪语卤。”另一天酪刀，他和衛(wèi)君在果園游覽粹舵，吃桃子覺得甜，沒有吃完骂倘，就把剩下的半個給衛(wèi)君吃眼滤。衛(wèi)君說：“多么愛我啊历涝！不顧自己口味來給我吃诅需。”等到彌子瑕色衰愛弛時荧库，得罪了衛(wèi)君堰塌，衛(wèi)君說：“這人本來就曾假托君命私自駕馭我的車子，又曾經(jīng)把吃剩的桃子給我吃分衫〕⌒蹋”所以，雖然彌子瑕的行為和當(dāng)初并沒兩樣蚪战，但先前稱賢牵现、后來獲罪的原因，是衛(wèi)君的愛憎有了變化屎勘。所以被君主寵愛時施籍，才智就顯得恰當(dāng)而更受親近居扒；被君主憎惡時概漱，才智就顯得不恰當(dāng)，遭到譴責(zé)而更被疏遠(yuǎn)喜喂。所以諫說談?wù)摰娜瞬豢刹徊炜淳鞯膼墼魅看荩缓筮M(jìn)說。
龍作為一種動物玉吁，馴服時可以戲弄著騎它照弥；但它喉下有一尺來長的逆鱗，假使有人動它的話进副，就一定會受到傷害这揣。君主也有逆鱗悔常，進(jìn)說者能不觸動君主的逆鱗，就差不多了给赞。
