第十六講躺枕、 九變篇：原則大于變通
重點金句解析
孫子曰:“凡用兵之法，將受命于君供填，合軍聚合拐云。
“泛地無舍，衢地合交近她，絕地無留叉瘩，圍地則謀，死地則戰(zhàn)粘捎，途有所不由薇缅，軍有所不擊，城有所不攻攒磨，地有所不爭泳桦，君命有所不受。
“故將通于九變之利者娩缰，知用兵矣;將不通九變之利灸撰，雖知地形，不能得地之利矣;治兵不知九變之術，雖知五利浮毯，不能得人之用矣完疫。”
第十六講、 九變篇：原則大于變通
今天我們講《孫子兵法》的第八篇《九變篇》债蓝， 《九變篇》比較短壳鹤，主要內容可以分為三個層次：
· 第一層，孫子先講了不同的地形應該如何應對饰迹，有的路不要走器虾，有的城不要攻打，明白了這個變通將領才能利用地形蹦锋、駕馭軍隊兆沙。
· 第二層，將領做決策要兼顧到利害兩方面的條件莉掂。
· 第三層葛圃，孫子告誡了將領有五種性格缺陷會導致危險。
在變通這一篇憎妙，我恰恰就要給你講兩個不同尋常的理念：
第一库正，不要指望你能夠變通。 如果什么事都能變通的話厘唾，那我們之前就白講了褥符，反正到時候我都可以隨機應變。所以我要告訴你的第一個觀點抚垃，你不要指望自己能夠變通喷楣。
第二個觀點，要以不變應萬變鹤树。 這就要求我們始終抓住戰(zhàn)略重心铣焊，始終服務于最終目的。根據(jù)這兩個觀點罕伯，我將分兩講給你講解《九變篇》曲伊。
九變并不是說只有九種情況，孫子其實一共寫了十條追他。這是中國古人說數(shù)字的特點坟募，中國人說的數(shù)字都是一個概數(shù)。
這一講我們先講前五個邑狸， “圮地無舍懈糯，衢地合交，絕地無留推溃，圍地則謀昂利，死地則戰(zhàn)”届腐， 這五條都是在講地形铁坎。孫子兵法在后面還會專門有《地形篇》來講地形蜂奸，而在《九變篇》，孫子也是從地形開始講起硬萍，可見地形在兵法中的重要性扩所。
五種地形變化的應對之道
第一種叫“圮(pi)地無舍”，紅軍長征經(jīng)過的草地朴乖，就是圮地祖屏。 圮地就是水網(wǎng)、濕地买羞、湖泊袁勺、沼澤等很難通行的區(qū)域。
圮地無舍畜普，意思是在這樣的濕地和沼澤地區(qū)期丰，你就不要宿營。 實際上你也沒辦法扎營吃挑，因為到處都是水钝荡。敵人如果打過來了，一方面你很難去構筑防御工事;另一方面舶衬，你進退也困難埠通，往后一退，你就掉到水坑里面淹死了逛犹。
沼澤地端辱，走著走著就陷進去了，非常危險虽画，不能停留掠手。如果不得已非要停留，你就要注意看沼澤地里長樹的地方狸捕，有樹的地方下面的土地就會堅實一點喷鸽，你就往那個地方去。
第二種變化叫做“衢地合交”灸拍。衢地的意思就是四通八達做祝， 有一個州就叫衢州，
衢州就是浙江鸡岗、福建混槐、安徽、江西四省交界的地方轩性，所以它四通八達声登，也自古就是兵家必爭之地。
在這種四通八達的地方，你和周邊的各個國家悯嗓、各個諸侯國來往都非常方便件舵， 所以衢地合交就是說在這種地方戰(zhàn)斗，你一定要搞好外交脯厨。 一來你要結交外援;二來铅祸，至少不要讓你的鄰居被敵人爭取去了。在衢地合武，你需要注意的就是外交工作临梗。
第三種“絕地無留”，在絕地你就不要停留稼跳。 絕地盟庞，什么叫絕地?沒有泉水，沒有井水汤善，人和馬都沒有水喝;地上也沒有青草什猖，牛馬找不到草料，甚至也沒有地方打柴燒火煮飯萎津，這種不毛之地卸伞，就叫做絕地。
遇到了絕地锉屈，你要趕緊走荤傲，不要久留。還有一種絕地就是有水源颈渊，有草料遂黍，也有柴燒，但卻是高山深谷俊嗽，前面沒有通路雾家，死胡同一般，這也是絕地绍豁。遇到這種絕地你就要趕緊撤芯咧，不要被別人堵在里面。
第四種“圍地則謀”竹揍，圍地是四面都是險要敬飒，前進的道路非常狹窄， 退回的道路危險迂回芬位，敵人過來很方便无拗，我要進出卻很困難的一種地形。
遇到這種地形昧碉，你必須預設奇謀英染， 讓敵人傷不到我揽惹，我才能行軍通過。如果事先沒有謀劃好四康，你就很容易鉆進敵人給我們布置的口袋里面去了搪搏。
第五種“死地則戰(zhàn)”，這就可以講到韓信的背水一戰(zhàn)了箭养。他出了井陘這個圍地慕嚷，在水邊布陣哥牍，背水一戰(zhàn)毕泌，置之死地而后生，這種地形就是死地嗅辣。
在死地撼泛，等死不如找死，戰(zhàn)斗也是死澡谭，不戰(zhàn)也是死愿题， 所以說陷入死地就要堅決地奮戰(zhàn) ，這叫“即戰(zhàn)則生”蛙奖。要馬上快速地作戰(zhàn)潘酗，才有生存的機會。你稍微遲疑一點雁仲，就被人家殺死了仔夺。
但我們要注意，韓信的背水一戰(zhàn)攒砖，不是真的置之死地而后生缸兔。如果我們想要生存，就把自己的士兵都逼到死地里面去吹艇，我們就可以置之死地而后生了對不對?如果都是這樣的話惰蜜，死地還叫死地嗎?那不就叫活地了嗎?
李廣與程不識：別學小概率事件
要學懂這個原理，我們來探討一下漢代兩個名將的案例受神。第一個人抛猖，是如雷貫耳的飛將軍李廣。第二個人鼻听，也是漢朝的名將财著，跟他同時期的程不識，這個人你可能就不熟悉了精算。
李廣的下場很慘瓢宦，他最終因羞憤而自殺。他是一代名將灰羽，自己也一直想封侯驮履，但是《滕王閣序》中有一句名言叫：
“馮唐易老鱼辙，李廣難封。”
為什么他封不了侯? 因為他沒那么大的實際功勞玫镐，他有的只是傳奇故事倒戏，他沒有真正地給國家作出很大的貢獻。
李廣是一個什么樣的將軍呢?他是一個很隨意的將軍恐似，所以他總需要根據(jù)戰(zhàn)場情況隨機應變杜跷。他帶兵沒有嚴格的層級指揮系統(tǒng)，和手下的將領就是兄弟矫夷，行軍也不規(guī)劃行程葛闷，總之是非常不講規(guī)矩的。
宿營的時候双藕，只要一個地方有水源淑趾，他就在這里就地扎營。怎么扎營呢?人人自便忧陪，士兵怎么舒服怎么來扣泊，所以士兵都喜歡跟著李廣行軍作戰(zhàn)。
匈奴人也一樣嘶摊，他們也喜歡找李廣交手延蟹，因為李廣沒有周密的軍事準備。打仗的時候叶堆，李廣不是大勝就是大敗阱飘，還被敵人抓過俘虜。
李廣被俘虜了之后蹂空，他裝病并且奪了一匹馬逃回來了俯萌，你說他的人生精不精彩?逃回來之后，他被判了死罪上枕，判罪之后交罰款咐熙，交了罰款又削罪，削罪之后貶為平民辨萍。
后來朝廷覺得李廣還是可以帶兵打仗的棋恼，又重新任命他為將領。但最終他還是在他最后一次戰(zhàn)斗里面帶著部隊迷路了锈玉。這可是件相當丟人的事爪飘，因為這次迷路，加上年紀這么老還沒有能夠封侯拉背，羞憤之下师崎，他干脆一抹脖子自殺了。
一個將軍帶兵打仗椅棺，出去能迷路犁罩，證明事先沒有人去勘察路線齐蔽。就像我們說一個好司機應該是什么樣的?肯定是要先把老板的路線提前規(guī)劃好，絕不是帶著老板到處去問人找路床估。有的司機就是等老板先上了車再說含滴，而李廣歷來就是先上了車再說，所以他需要不斷地隨機應變丐巫。
李廣的做法谈况，就不是正規(guī)部隊的做法，缺乏正式的管理递胧，所以他帶不了大部隊碑韵，只能帶兄弟連。這就是為什么皇上始終都不讓他帶主力大部隊谓着，而一直讓他在側翼打配合泼诱。這也是為什么他打了那么多精彩的仗坛掠，那么有名赊锚，卻始終得不到封侯的原因，就是因為他沒有真正的功績屉栓。
接下來我給你介紹第二位將軍舷蒲，程不識。程不識是一個什么樣的人?他是一個打不敗的人友多，一輩子幾乎沒打過敗仗牲平。他不僅沒打過敗仗，而且也沒打過什么仗域滥。這就奇怪了纵柿，一個將軍怎么能沒打過什么仗呢?就因為他太嚴謹了。
他的部隊首先是正部曲启绰，部曲是什么?就是軍隊的編制昂儒。將軍率領的部隊，下面有部委可，部下面有曲渊跋，曲下面有屯，是一級一級的編制管理着倾，是一個嚴密的層級指揮系統(tǒng)拾酝。
其次是正行伍營陳，安營扎寨很有章法卡者，行動起來是全軍一起行動蒿囤，扎下營來，敵人絕對攻不進去崇决。
程不識行軍材诽，前面有斥侯镶摘，也就是偵察兵，一路在前面摸情況岳守，后面有后衛(wèi)凄敢，你要想抄他后路，那也是不可能的湿痢。 宿營有警戒涝缝， 整個營盤防得跟鐵桶一般。 每天晚上他還要處理文件譬重，所有文件全部是要進行正式匯報的拒逮。
李廣指揮部隊可能就是一句話的事，程不識不行臀规，所有的流程必須有文件滩援，該誰簽字就要由誰簽字。所以他的軍帛文書特別繁雜塔嬉，程不識每天晚上一件一件要處理到天亮玩徊。
他從來沒有讓匈奴人在他那里占過便宜，而且匈奴軍隊一探聽到說這支部隊是程不識的谨究，他們根本就不往這兒來恩袱，因為他們知道肯定占不到便宜。
但程不識本人也沒有取得過重大勝利胶哲，因為他不是一個很進取和很能冒險的人畔塔。跟他的士兵也很無趣，因為沒法休息鸯屿，非常地緊張和辛苦澈吨，而且工作量很大。
在《資治通鑒》里面寄摆，司馬光曾這樣評論程不識和李廣谅辣，他說： 學習程不識就算不能立功，也能立于不敗;而學李廣冰肴，很少有不敗亡的屈藐，因為你不是李廣，你學會了他的吊兒郎當熙尉，但是你沒有他的天才联逻。
所以我們說九變，變化的關鍵還是在于你能夠提前計劃检痰， 一切按原則來辦包归，按規(guī)矩來辦，按程序來辦铅歼，盡量不要讓變化發(fā)生公壤。 那么怎么樣才能不讓變化發(fā)生呢?我們在下一講再談换可。
本講小結
總結一下，九變篇主要講戰(zhàn)場上的變化厦幅，以及我們如何變通和應對沾鳄。首先要注意的是孫子所講的應對五種地形變化的戰(zhàn)術方法，之后我們又分享了李廣與程不識的故事确憨。
程不識和李廣译荞，擁有不同的性格，對兵法原則的理解和對戰(zhàn)爭的風險偏好也不一樣休弃，導致打仗的風格和結果也大相徑庭吞歼。這一講的核心認知是： 戰(zhàn)場形勢紛繁復雜，要以不變的兵法原則應對萬千的形勢變化塔猾，才能使自己立于不敗之地篙骡。
我也想聽你說說，你是一個高風險偏好還是低風險偏好的人?在應對生活與工作中的種種變化時丈甸，你是否能堅持最初的原則?
劃重點
1.不要指望自己能夠隨機應變糯俗。 2.戰(zhàn)場形勢紛繁復雜，要以不變的兵法原則應對萬千的形勢變化老虫，才能使自己立于不敗之地叶骨。
關鍵詞：孫子兵法
