第十七講、 九變篇：抓住戰(zhàn)略重點(diǎn)毫别，不跑題
重點(diǎn)金句解析
孫子曰：“凡用兵之法娃弓，將受命于君，合軍聚眾岛宦。圮地?zé)o舍台丛，衢地交合，絕地?zé)o留砾肺，圍地則謀挽霉，死地則戰(zhàn)。 途有所不由变汪，軍有所不擊侠坎，城有所不攻，地有所不爭裙盾，君命有所不受实胸。
“故將有五危，必死可殺番官，必生可虜童芹，忿速可侮，廉潔可辱鲤拿，愛民可煩假褪。 凡此五者，將之過也近顷，用兵之災(zāi)也生音。覆軍殺將宁否，必以五危，不可不察也缀遍。”
這一講我們接著講《九變篇》慕匠。 上一講談到了這一篇的核心理念是不要讓變化發(fā)生，特別是不要指望自己能夠隨機(jī)應(yīng)變域醇。 因?yàn)槿绻魏巫兓愣寄軕?yīng)對的話台谊，前面的兵法我們就全都白學(xué)了，你也就根本不需要原則了譬挚。
怎么樣能夠不讓變化發(fā)生呢?答案就一句話锅铅， 有所為并且有所不為。 在這一講减宣，我們就重點(diǎn)講《九變篇》的五個不為盐须。
戰(zhàn)場上的五個“不為”
第一點(diǎn)“途有所不由”， 途就是路途漆腌，意思是有的路可以不走贼邓。
第二點(diǎn)“軍有所不擊”， 不是有一支敵人的軍隊(duì)在那里闷尿，你就一定要去攻擊他塑径。
第三點(diǎn)“城有所不攻”， 不是有一座敵人的城池在那里填具，你就一定要去攻下它晓勇。
第四個“不為”是“地有所不爭”， 與“城有所不攻”同理灌旧。
最后第五條，“君命有所不受”绰筛， 就是將在外枢泰，君命有所不受。
那么有的路可以不走铝噩，有的敵軍可以不打衡蚂，有的敵城可以不攻，有的敵人地盤可以不去爭骏庸，那要去干什么呢?你要集中你的兵力來聚焦于戰(zhàn)略重點(diǎn)毛甲，盡快的抵達(dá)決勝點(diǎn)，其他的你都不要管具被。
用毛主席的話來說玻募，就是抓主要矛盾。 這就是戰(zhàn)略重點(diǎn)的思想一姿，任何一件事情都有一個戰(zhàn)略的重點(diǎn)七咧。
英國著名的軍事史專家福勒跃惫，曾經(jīng)寫過一本書叫《戰(zhàn)爭指導(dǎo)》。在《戰(zhàn)爭指導(dǎo)》里面艾栋，他講了兩個核心的戰(zhàn)略原則：
· 第一個原則爆存，是你要盡量把敵方權(quán)力的重量歸并成幾個極少數(shù)的重點(diǎn)，如果能合并成一個則更好蝗砾。
你要搞清楚敵人到底有哪些兵力和哪些資源先较，以及他是怎么布局的。你不可能去攻打所有的敵方勢力悼粮，而是要把敵方權(quán)力歸并為幾個重點(diǎn)闲勺，最好是歸并為一個重點(diǎn)。
同樣矮锈，你對于這些重點(diǎn)的攻擊也應(yīng)該盡量地縮減成幾個主要的行動霉翔，簡化成一個行動更好。所有一切次要的行動都應(yīng)盡量保持附屬的地位苞笨。
一言以蔽之债朵，第一個原則就是， 無論是敵方還是我方瀑凝，都要盡可能地做最大的集中序芦，把我方所有力量做最大的集中，然后去攻打一個我選擇的敵軍戰(zhàn)略重點(diǎn)粤咪。
· 第二個原則谚中，是要迅速地行動，如果沒有足夠的理由寥枝，不允許做一切延遲和迂回的行動宪塔。
要瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略重點(diǎn)和主要目標(biāo)，迅速行動囊拜，一戰(zhàn)而定某筐，不要打第二仗。
我們講兩個戰(zhàn)例來進(jìn)一步分析一下冠跷。當(dāng)年的燕王朱棣是怎么成功的?朱棣戰(zhàn)略的成功之處恰恰是“城有所不攻”南誊。
他剛開始起兵的時候，兵分兩路蜜托，主要在河北和山東打抄囚。燕軍雖然打的勝仗多一些，但損失也很慘重橄务。朱棣畢竟是以一個燕國來跟皇上全國的資源進(jìn)行對抗幔托，朝廷兵源充足，財(cái)源也充足蜂挪，只要拖下去柑司，他肯定拖不過中央政府迫肖。
但是后來朱棣得到他間諜的密報(bào)，了解到南京城防空虛攒驰，于是他果斷改變戰(zhàn)略蟆湖，親率大軍直搗南京。等他攻到揚(yáng)州的時候玻粪，揚(yáng)州長江的江防都督陳瑄投降了燕國隅津，于是他就有了水軍，通過水軍渡江就拿下了鎮(zhèn)江劲室，從而直逼南京伦仍。
這時候另外一個親王谷王朱橞，和之前因戰(zhàn)敗被貶的大將軍李景隆很洋，直接開了南京的城門投降了燕王充蓝，朱棣的造反就成功了。
唐朝的時候徐敬業(yè)起兵反對武則天喉磁。他的謀士勸他直取洛陽谓苟，這樣的話不服武則天的人還有很多，就可能有人云集響應(yīng)协怒，這是他造反成功的唯一希望涝焙。但徐敬業(yè)他不往北邊打，他往南邊打孕暇，他想把揚(yáng)州仑撞、鎮(zhèn)江和南京都攻下來，然后劃江而治妖滔。
這一看他就是一個當(dāng)?shù)胤酵醯闹鞠蛩硐跃蜎]有人愿意跟著他了。根據(jù)當(dāng)時的形勢座舍，戰(zhàn)略重心和決勝點(diǎn)都在洛陽而不在南京沮翔，徐敬業(yè)就是看不懂這一點(diǎn)。他沒有遵守“城有所不攻簸州，軍有所不擊，地有所不爭”的兵法原則歧譬，所以徹底失敗了岸浑。
這個原則給我們什么啟發(fā)呢?我們要牢牢銘記這句話： 始終服務(wù)于最終目的。 一個人做事往往就是在做的過程中忘了最終目的瑰步，在半途中把手段當(dāng)成了目的矢洲，這就容易跑偏。
現(xiàn)在不是很流行一句話叫不忘初心嗎?初心是什么?初心就是當(dāng)初你的目的缩焦。這個初心在軍事上读虏，叫做本謀责静，意即我本來是怎么謀劃的。我們一定要記赘乔拧： 不要忘了初心灾螃，不要忘了本謀。
將領(lǐng)的五種性格弱點(diǎn)
在《九變篇》里面揩徊，還有一個很重要的部分就是將領(lǐng)的五種性格缺陷腰鬼，《孫子兵法》原文是這么講的：
“故將有五危。”
說將領(lǐng)有五種危險(xiǎn)塑荒，而這五種危險(xiǎn)都是因?yàn)閷㈩I(lǐng)的性格而帶來的熄赡。
第一條“必死可殺也”。 如果你特別不怕死齿税，那你就會蠻干彼硫，最后你就真會死。
黃石公——傳說中把《太公兵法》送給張良的那位神仙凌箕，他說過一句話：
“勇者好行其志拧篮，愚者不顧其死。”
勇敢的人喜歡按自己的意愿行事陌知，而不愿意因?yàn)槲ｋU(xiǎn)而放棄自己的計(jì)劃他托。如果他正好又愚蠢，他就看不到死亡的危險(xiǎn)仆葡。
第二條“必生可虜也”赏参。 如果你特別怕死，那你就沒有血性和斗志沿盅，你就只能做俘虜了把篓。有的國家就是已經(jīng)到了一個人都不能死的地步，那么誰跟他打腰涧，他都只能投降了韧掩。所以我們一個民族，永遠(yuǎn)都要保持一點(diǎn)不怕死的血性窖铡，這個文明才能生存疗锐，否則就一定會滅亡。
第三條“忿速可辱也”费彼。 什么叫忿速?就是剛急易怒滑臊，像火藥桶一樣，一點(diǎn)就著箍铲。這會使你非常容易中敵人的激將法雇卷。
第四條“廉潔可辱也”。 這個廉潔不是指貪污，而是指特別愛惜自己的名聲关划，容不得自己身上有一點(diǎn)污點(diǎn)小染。你一壞他名聲，他就要找你拼命贮折，他就是寧死也要證明自己的清白裤翩，所以他就會乖乖地中計(jì)，送上門來脱货。甚至他明知是計(jì)岛都，也甘愿來上當(dāng)。
第五條“愛民可煩也”振峻。 字面意思是你熱愛人民臼疫，你就會被搞得很煩。比如說劉邦扣孟，項(xiàng)羽捉了他的父親和他的妻子呂后烫堤，把他爸爸剝光了衣服捆在案板上，旁邊架一口大鍋凤价，逼劉邦出來交戰(zhàn)鸽斟。項(xiàng)羽說你如果不出戰(zhàn)，我就把你爹給烹了利诺，煮成肉湯來喝富蓄，然后把你老婆也殺了。
劉邦站在城墻上面大聲地回應(yīng)說慢逾，咱倆在懷王面前約為兄弟立倍，我爹就是你爹，你要是把咱爹煮成肉湯侣滩，也要分一碗湯給我喝口注。至于我老婆，你要?dú)⒈銡⒕椋瑹o所謂寝志。
項(xiàng)羽一看他這副流氓嘴臉，氣得臉色鐵青策添，最終也覺得傷害他的家人也沒有什么意義材部，于是就放了劉邦的父親和妻子。你說劉邦是不是算到了項(xiàng)羽不會殺他爸爸和老婆才這樣的?不是唯竹，他真就是那樣的人乐导。
所以像劉邦這樣的人，是不必生也不必死摩窃，不忿速不廉潔也不愛民兽叮，這叫什么?這叫人至賤則無敵。我們就用“人至賤則無敵”來結(jié)束我們的《九變篇》吧猾愿。
本講小結(jié)
前面我們用兩講來講解了《九變篇》鹦聪，下面用四句話來概括一下這兩講所講的內(nèi)容。
· 第一蒂秘， 不要指望小概率事件泽本，不要指望自己能隨機(jī)應(yīng)變。 最好是一切事情都有計(jì)劃姻僧，有程序规丽，不要有變，不要生變撇贺。
· 第二赌莺， 我們做任何一件事情都要找到它的戰(zhàn)略重心，抓住重心和主要矛盾 松嘶，最好把這個重心再縮小為一個決勝點(diǎn)艘狭，在一個點(diǎn)上，集中所有的資源去擊碎這一個點(diǎn)翠订，而且動作一定要少巢音，要一戰(zhàn)而定。你要注意減少自己的動作尽超，因?yàn)閯幼髟蕉喙俸常杀揪驮酱螅償?shù)就越多似谁，那真是會有九變傲绣。我們不要九變，我們要不變棘脐。
· 第三斜筐， 記住始終服務(wù)于最終目的 ，在理想上要不忘初心蛀缝，在戰(zhàn)略上要不忘本謀顷链，在做人和價值觀上要本分。
· 第四句就沒有前面三句那么高大上了屈梁，六個字嗤练， 人至賤則無敵。
我還是在文稿末尾給你準(zhǔn)備了《孫子兵法·九變篇》的原文在讶，你可以打開文稿查看煞抬。
下一講，我們將進(jìn)入《孫子兵法》的第九篇《行軍篇》构哺，我們下一講再見革答。
《九變篇》原文
孫子曰：凡用兵之法战坤，將受命于君，合軍聚眾残拐。圮地?zé)o舍途茫，衢地交合，絕地?zé)o留溪食，圍地則謀囊卜，死地則戰(zhàn)，途有所不由错沃，軍有所不擊栅组，城有所不攻，地有所不爭枢析，君命有所不受玉掸。
故將通于九變之利者，知用兵矣;將不通九變之利醒叁，雖知地形排截，不能得地之利矣;治兵不知九變之術(shù)，雖知五利辐益，不能得人之用矣断傲。
是故智者之慮，必雜于利害智政，雜于利而務(wù)可信也认罩，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害续捂，役諸侯者以業(yè)垦垂，趨諸侯者以利。故用兵之法牙瓢，無恃其不來劫拗，恃吾有以待之;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也矾克。
故將有五危页慷，必死可殺，必生可虜胁附，忿速可侮酒繁，廉潔可辱，愛民可煩控妻。凡此五者州袒，將之過也，用兵之災(zāi)也弓候。覆軍殺將郎哭，必以五危他匪，不可不察也。
劃重點(diǎn)
1.有所為并且有所不為夸研。做任何一件事情都要找到它的戰(zhàn)略重心诚纸，抓住重心和主要矛盾。 2.做任何事都要始終服務(wù)于最終目的陈惰。 3.人至“賤”則無敵。
關(guān)鍵詞：孫子兵法
