第十五講、軍爭篇:怎么做才能提高團隊士氣
重點解析金句
孫子曰：“ 故三軍可奪氣都毒，將軍可奪心色罚。是故朝氣銳，晝氣惰账劲，暮氣歸戳护。故善用兵者，避其銳氣瀑焦，擊其惰歸姑尺，此治氣者也。以治待亂蝠猬，以靜待嘩切蟋，此治心者也。
“以近待遠榆芦，以佚待勞柄粹，以飽待饑喘鸟，此治力者也。無邀正正之旗驻右，勿擊堂堂之陣什黑，此治變者也。
“故用兵之法堪夭，高陵勿向愕把，背丘勿逆，佯北勿從森爽，銳守勿攻恨豁，餌兵勿食，歸師勿遏爬迟，圍師遺闕橘蜜，窮寇勿迫，此用兵之法也付呕。”
第十五講计福、軍爭篇:怎么做才能提高團隊士氣這一講我們接著講《軍爭篇》。上一講我們說了軍爭就是沖上去爭徽职，所以分為兩講：第一講象颖，講沖上去，就是講行軍;第二講姆钉，咱們就要講爭了力麸。爭什么?人爭一口氣，“軍爭”爭的也是氣育韩，就是士氣克蚂。
治氣，治的是心筋讨、氣埃叭、力
“一鼓作氣，再而衰悉罕，三而竭赤屋。”
同樣一個人，氣勢旺和衰的時候能量可能差一百倍壁袄。軍爭講的士氣类早，實際上就是士兵的能量。用電子游戲的說法來做比喻：一鼓作氣嗜逻，是滿血;再而衰涩僻，半血;三而竭，血槽已空。
假如雙方兵力是相等逆日，都是一萬人嵌巷，現(xiàn)在我這一萬人全是滿血，他也一萬人室抽，甚至他十萬人搪哪，但是他十萬人全都血槽已空。那十萬個血槽已空的人坪圾，能夠打得過一萬個滿血的人嗎?
十個打一個晓折，不用你教我也會，有沒有一個打十個的辦法呢?《軍爭篇》的治氣可以說就是一個打十個的辦法兽泄。我只有一個漓概，我是滿血;他是十個，但是他都血槽已空已日。
我不是一直說“故善戰(zhàn)者,能為不可勝,不能使敵必可勝。”我只管得了自己栅屏，管不了敵人嗎?你在制定戰(zhàn)略的時候飘千，不能指望你能管得了別人。但是當(dāng)形勢非打不可了栈雳，咱們就得研究怎么管別人护奈。
治氣分為兩個方面：
· 第一個是治己之氣，把我的士氣治得高高的;
· 第二個是能治敵之氣哥纫，能把敵人的士氣搞得低低的霉旗。
這就是戰(zhàn)爭的藝術(shù)了。打仗是個力氣活蛀骇，特別是冷兵器時代厌秒，士兵沖上去就打都是拼力氣，力的背后是氣擅憔，沒有氣他也就沒力了鸵闪。
你還知道一個詞，叫心力暑诸。這加起來就是三個字蚌讼，心、氣个榕、力篡石。
《軍爭篇》講治氣，實際上也是治這三個東西西采，治心凰萨、治氣、治力。既治自己沟蔑，也治敵人湿诊，把自己的心、氣瘦材、力都治上來厅须，把敵人的心、氣食棕、力都治下去朗和。所謂用兵如神，神就神在這兒了簿晓。
避其銳氣眶拉，擊其惰歸
《孫子兵法》說：“故三軍可以奪氣，將軍可以奪心”憔儿，把大將的心給奪了忆植，把部隊的士氣給打下去了，他就不行了谒臼。
“朝氣銳朝刊，晝氣惰，暮氣歸蜈缤。”早上起來氣勢很銳拾氓，中午就有點累了，晚上就想回家了底哥。你想想自己每天是不是也是這樣咙鞍。
“故善用兵者，避其銳氣趾徽，擊其惰歸续滋，此治氣者也。”
“避其銳氣”孵奶，如果他來得氣勢很盛吃粒，那我躲一躲不跟他打。“擊其惰歸”拒课，等他的氣沒有了徐勃，變成半血了，變成血槽已空了早像，他想回家了僻肖，我最好就在他回家路上，在背后追著打卢鹦，這叫“擊其惰歸”臀脏。
兵法不是講要窮寇莫追嗎?《孫子兵法》里面寫的是“窮寇勿迫”劝堪，勿迫是你不要擋在他前面。他現(xiàn)在要回家揉稚，你擋在前面他要跟你拼命秒啦，你要在他后面追。所以是搀玖，窮寇勿迫余境，馬上要追。
林彪有一個三猛戰(zhàn)術(shù)：猛沖灌诅、猛打芳来、猛追。這關(guān)鍵在于后面的猛追猜拾，不用匯報馬上追即舌。即使你覺得情況特殊非要匯報，那你也先追挎袜。
道理就在于治氣顽聂，他撤退或者逃跑的時候，他的心盯仪，他的氣紊搪，他的力都弱了，你要抓住這個機會把他吃掉磨总。
李世民用治氣嗦明，以少勝多
這個治心笼沥、治氣蚪燕、治力，千古名將里最強的就是李世民奔浅，我們今天講他的戰(zhàn)例馆纳。
隋末群雄逐鹿， 李世民率領(lǐng)三萬多唐軍包圍了王世充的洛陽城汹桦，雙方鏖戰(zhàn)了八個月鲁驶。王世充也快頂不住了，就送信給竇建德求救舞骆。竇建德來不來救?他來救钥弯，因為唇亡齒寒。
李世民一共就三萬多人督禽，竇建德率領(lǐng)十幾萬大軍來救王世充脆霎。李世民接到情報之后，就留他的弟弟李元吉負責(zé)包圍洛陽狈惫，他自己只帶了三千五百騎兵阻截竇建德的十幾萬大軍睛蛛。
這三千五百騎兵晝夜兼程，直撲虎牢關(guān)，僅僅趕在竇建德之前到達忆肾。當(dāng)李世民入駐虎牢關(guān)的時候荸频，竇建德已經(jīng)距關(guān)只有三十里了。這時候就看出差距了客冈，李世民一看地圖就知道要把虎牢關(guān)先占住旭从，但竇建德是十幾萬人拖拖拉拉慢慢的來。
首戰(zhàn)治氣
搶下了虎牢關(guān)之后郊酒，李世民就要開始治氣了遇绞。這時雙方的士氣對比，是怎么樣的呢?竇建德十幾萬大軍浩浩蕩蕩燎窘，氣勢如虹摹闽。李世民的唐軍，那邊跟王世充耗著褐健，這邊三千五百人要來擋住敵軍十萬人付鹿，人人忐忑不安。
李世民到了虎牢關(guān)之后蚜迅， 一天都沒有耽擱舵匾，趁對方立足未穩(wěn)，馬上親自上陣谁不，要去打一個勝仗坐梯。
入關(guān)第二天，李世民就給竇建德的夏軍打了一個小規(guī)模的伏擊戰(zhàn)刹帕，挫挫他的銳氣吵血。他帶了五百個騎兵出關(guān)，交給秦叔寶和程咬金布下埋伏偷溺。
自己和尉遲敬德僅僅帶了四個騎兵蹋辅，就去夏營挑戰(zhàn)。六個人挑戰(zhàn)十萬人的軍營挫掏，對方一看就來了六個人侦另，而且看見了李世民，幾千個騎兵就沖出來了尉共。
按理說六個人來挑營褒傅，沒讀過兵法的人也能夠猜到百分百的有埋伏，這是不能瞎追的袄友。但是這個誘餌實在是太大了殿托，李世民來了，還管什么呢?夏軍幾千人嘩啦嘩啦就追出來杠河，被李世民一路引誘到了伏擊點碌尔，秦叔寶殺得他們?nèi)搜鲴R翻浇辜，斬了夏軍十幾員大將。第一次治氣就完成了唾戚。
決戰(zhàn)治氣
李世民就這么跟竇建德耗著柳洋，一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開叹坦，在虎牢關(guān)擋了夏軍十萬大軍一個多月熊镣。他時不時小股部隊出去斬殺一通，破壞他的交通線募书，燒他幾車糧草绪囱， 夏軍士氣就越來越低落。
折騰了一個多月莹捡，李世民覺得也差不多了鬼吵，就放出這個煙幕彈，唐軍要牧馬篮赢，騎兵沒馬用齿椅。竇建德全軍出動，想抓住機會來決戰(zhàn)启泣。
竇建德的夏軍一大清早就開始列陣涣脚， 這個時候“朝氣銳”。李世民避其銳氣寥茫，不跟他打遣蚀，一直熬到中午還沒有開戰(zhàn)。
士兵早上吃了早飯出來纱耻，就在那列隊站著芭梯，一直站到了中午什么事也沒發(fā)生。這些士卒已經(jīng)都疲憊了膝迎，進入了“晝氣惰”粥帚，就開始在地上散亂地坐著胰耗，還搶著喝水限次。
李世民一看這個情況，說“可戰(zhàn)也”柴灯。召回戰(zhàn)馬卖漫，馬上發(fā)起總攻，這三千五百人一舉就沖垮了夏軍十萬人赠群，直接就活捉了竇建德羊始。
李世民把竇建德押在囚車?yán)锩嫱频铰尻柍窍拢秃巴跏莱涑鰜砜床槊瑁愕?ldquo;救兵”來了突委。王世充一看崩潰了柏卤，心、氣匀油、力都沒了缘缚，他也血槽已空。王世充也出城投降了敌蚜。
生活中“治氣”
明白了這個道理桥滨，你還要會用，比如說弛车， 公司開晨會就是治氣齐媒。開晨會的戰(zhàn)斗力，比不開晨會自己各干各的纷跛，效率要高三倍以上喻括。發(fā)言之前，先大喊一聲“大家好!”就這一聲喊整個士氣就上來了贫奠，這也是治氣双妨。
如果在每次開會發(fā)言的時候，你都大喊一聲“大家好”叮阅，把會議室的人都嚇一跳刁品，抓住所有人的注意力，你就是算是學(xué)會《孫子兵法·軍爭篇》的治氣了浩姥。
日本企業(yè)里有打招呼文化挑随，每天早上上班見到同事，都要大喊一聲“早上好”勒叠。你還要喊出他的名字兜挨，這樣一整天都精神。打招呼還有一個規(guī)矩眯分，官大的要先跟官小的打招呼拌汇。只要老板學(xué)會了打招呼，公司的業(yè)績就能增長弊决。
所以噪舀，我們要切己體察，事上琢磨飘诗，代入自己的事与倡。治氣跟不治氣的人，能量可以差一百倍昆稿。在戰(zhàn)場上是生與死的區(qū)別纺座，在公司的經(jīng)營上也生與死的區(qū)別。
本講小結(jié)
總結(jié)一下溉潭，我們講了軍爭的第二個核心净响，治氣少欺。我們既要治自己的氣，讓自己的士氣變得高高的馋贤，也要治敵方的氣狈茉，讓敵人的士氣跌入谷底。
這不光在古代戰(zhàn)爭里大有用處掸掸，在今天我們的工作中氯庆，你也要能知行合一。
· 從明天開始扰付，每天上班的時候堤撵，你都大聲向你遇到的同事喊出他的名字，打個招呼“早上好”;
· 每次開會發(fā)言之前羽莺，都大聲喊出“大家好”;
· 每天中午吃完飯回來实昨，跟小團隊活躍一下，治一下“晝氣惰”;
· 每天下班回家之前盐固，對今天的工作荒给，做一個五分鐘小復(fù)盤總結(jié)。
那么恭喜你刁卜，你就是《孫子兵法》的大師了志电。在文稿最后準(zhǔn)備了原文供你查閱，你可以再體會軍爭篇中行軍和治氣的重要性蛔趴。
下一講挑辆，我們進入《孫子兵法》第八篇《九變篇》，九變就是如何能夠變化變通孝情。
《軍爭篇》原文
孫子曰：凡用兵之法鱼蝉，將受命于君，合軍聚眾箫荡，交和而舍魁亦，莫難于軍爭。軍爭之難者羔挡，以迂為直洁奈，以患為利。
故迂其途婉弹，而誘之以利睬魂，后人發(fā)终吼，先人至镀赌，此知迂直之計者也。軍爭為利际跪，軍爭為危商佛。舉軍而爭利則不及喉钢，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨良姆，日夜不處肠虽，倍道兼行，百里而爭利玛追，則擒三將軍税课，勁者先，疲者后痊剖，其法十一而至;五十里而爭利韩玩，則蹶上將軍，其法半至;三十里而爭利陆馁，則三分之二至找颓。
是故軍無輜重則亡，無糧食則亡叮贩，無委積則亡击狮。故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林益老、險阻彪蓬、沮澤之形者，不能行軍;不用鄉(xiāng)導(dǎo)者捺萌，不能得地利寞焙。
故兵以詐立，以利動互婿，以分和為變者也捣郊。故其疾如風(fēng)，其徐如林慈参，侵掠如火呛牲，不動如山，難知如陰驮配，動如雷震娘扩。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利壮锻，懸權(quán)而動琐旁。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也猜绣。
《軍政》曰：“言不相聞灰殴，故為之金鼓;視不相見，故為之旌旗掰邢。”夫金鼓旌旗者牺陶，所以一人之耳目也伟阔。人既專一，則勇者不得獨進掰伸，怯者不得獨退皱炉，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多金鼓狮鸭，晝戰(zhàn)多旌旗合搅，所以變?nèi)酥恳病?/p>
三軍可奪氣，將軍可奪心歧蕉。是故朝氣銳历筝，晝氣惰，暮氣歸廊谓。善用兵者梳猪，避其銳氣，擊其惰歸蒸痹，此治氣者也春弥。以治待亂，以靜待嘩叠荠，此治心者也匿沛。以近待遠，以佚待勞榛鼎，以飽待饑逃呼，此治力者也。無邀正正之旗者娱，無擊堂堂之陣抡笼，此治變者也。
故用兵之法黄鳍，高陵勿向推姻，背丘勿逆，佯北勿從框沟，銳卒勿攻藏古，餌兵勿食，歸師勿遏忍燥，圍師遺闕拧晕，窮寇勿迫，此用兵之法也梅垄。
劃重點
1.軍爭的第二個核心是治氣厂捞，就是管理士氣。 2.治氣既要治自己的氣，讓自己的士氣變高蔫敲，也要治敵方的氣饲嗽，讓敵人的士氣跌入谷底炭玫。
關(guān)鍵詞：孫子兵法
