猴哥帶你從管理學的角度讀懂 《資治通鑒》
第十三講备徐、 在德不在險（ 下 ）： 想要成事，先要有德
歡迎回來甚颂，咱們繼續(xù)講吳起和魏武侯的故事蜜猾。咱們講到吳起規(guī)勸魏武侯，您啊振诬，不要沾沾自喜蹭睡，要考慮修德，不要認為山川險固贷揽，您就可以高枕無憂去吃喝玩樂棠笑。那魏武侯他在德行上最欠缺的是什么?
1.管理必修課：到底什么是“德”?
在整個《資治通鑒》里，我們總要涉及到“德”字禽绪。這個“德”其實嚴格意義上不是《新華字典》里所謂的“德”蓖救，不是五好學生“德智體美勞”中的“德”，甚至不是品德的“德”印屁。
所謂的“德”循捺，用猴哥的話說，就是成事者應該具備的基本素質(zhì)雄人。你通過修煉从橘，通過不斷做事、持續(xù)做事础钠、持續(xù)做大事恰力，你會在原有德行的基礎上，上升一個又一個臺階旗吁，直到成為一個能夠“立德而不朽”的人踩萎。
“立德”、“立言”很钓、“立功”香府。“立德”在很大程度上是“立言”、“立功”的基礎码倦，而“立德”本身也是能夠不朽企孩。比如說曾國藩，
他的“立德”一定勝過“立言”袁稽，甚至有可能勝過他的“立功”勿璃。
曾國藩眾多的家書、奏折等等，跟大家說明了一個道理蝗柔，就是“德”是什么?他舉了無數(shù)的例子闻葵，參用了無數(shù)的角度，我給大家提煉一下癣丧，就是成事、持續(xù)成大事的成事修行者需要具備的一整套品質(zhì)栈妆，叫做“德”胁编。
2.魏武侯在德行上最欠缺的是什么?
在整個《資治通鑒》的講解過程中，我可能會時不常地舉例鳞尔，說這個人有“德”嬉橙，這個人沒“德”。好了寥假，咱們就從魏武侯舉起市框。
1)同樣一種情況，領導的兩種不同表現(xiàn)
我引用朱元璋的一段話糕韧，朱元璋是這么說的：
“昔楚莊王謀事而當枫振，群臣莫能逮，朝而有憂色萤彩。魏武侯謀事而當粪滤，群臣莫能逮，朝而有喜色雀扶。夫一喜一憂杖小，得失判焉。以此可見武侯之不如楚莊也!”
什么意思?楚莊王權(quán)衡國家大事愚墓，考慮強國強兵的時候予权，他周圍的文臣武將跟楚莊王都沒法比，到不了他的見識水平浪册，到不了他的思想深度扫腺。你猜楚莊王是高興還是不高興?楚莊王不高興，面帶憂色议经。而相反魏武侯想事想得特別深刻斧账、特別有內(nèi)涵、特別有洞見煞肾，朝臣都不如他咧织。魏武侯開心不開心?開心而且面帶喜色。
你覺得是楚莊王有德行籍救，是更好的成事者;還是魏武侯有德行习绢，是個更好的成事者?
朱元璋作為一國開國之主，他是這么判斷的：
同樣一個狀態(tài)，楚莊王有憂色闪萄，擔心;魏武侯有喜色梧却，開心。魏武侯不如楚莊王败去。
我同意朱元璋的判斷放航。朱元璋用楚莊王和魏武侯的比較，舉了一個所謂“德行”的例子圆裕，就是我剛才給大家定義的德行的例子广鳍。那朱元璋為什么覺得楚莊王比魏武侯強?
2)朱元璋為什么覺得楚莊王比魏武侯強?
朱元璋是這么說的：
“夫喜者矜其所長，憂者憂其不足吓妆。矜其所長則志滿赊时，志滿則驕，驕則淫佚行拢，敗日至矣祖秒。”
也就是說，如果你因為自己的能力沾沾自喜舟奠，而沒有看到自己的不足竭缝，你就會志得意滿，就會驕傲鸭栖，就會整天游手好閑歌馍，就會整天沉浸在自我滿足、自我開心之中晕鹊。如果那樣松却，你倒霉的日子馬上就來了，劈你的雷已經(jīng)在路上了溅话。
“憂其不足者則志下晓锻，志下必能虛心以受人，則人孰不樂告以善道飞几？”
就是說如果你總覺得自己不足砚哆，那你心是虛的，周圍的人會很樂得告訴你應該怎么改進屑墨，因為你心里不是滿的躁锁，你能裝進去。
“故莊王卒伯諸侯以興楚國卵史，武侯侵暴鄰國而魏業(yè)日衰战转。以此觀之，人君當遜志以納善以躯，人臣當直道以事君槐秧。君臣之間各盡其道啄踊，則天下之事無不濟矣。”
說的是什么意思呢?因為剛才分析了沾沾自喜的(人)要倒霉刁标，虛心的(人)能進步颠通。所以，楚莊王因為他謙虛謹慎膀懈，他最后興旺了楚國;而魏武侯因為他沾沾自喜顿锰，到處欺負鄰國，國家日益衰敗启搂。
很有能力的人君撵儿，更要謙虛謹慎，納諫如流狐血，聽別人的話，判斷別人的話易核，用別人的改進意見把自己變成一個更好的成事者;人臣應該跟人君說真話匈织，簡單、坦誠牡直、陽光 缀匕，不能因為君主愛聽好話，明君更愛聽好話碰逸，你就天天說好話乡小。你看到應該給負面意見的時候，你還繼續(xù)說好話饵史，這樣不行满钟。所以，君主反而要謙卑胳喷、要謙虛湃番，而人臣反而不應該總順著君主的意思去說，這樣君臣各盡其道吭露，天下的事兒會越來越好成就吠撮。你們君君臣臣在一起，才可以成事兒讲竿、持續(xù)成事泥兰、持續(xù)成大事。
3)作為領導题禀，切忌跟著人的慣性往下走
也就是說朱元璋指出鞋诗，謙虛對于CEO，對于君王投剥，是非常重要的一個德行师脂。魏武侯缺的就是謙虛。 (要)敞開心胸，不要總因為自己有什么而志得意滿;看到自己的不足吃警，看到自己的危險糕篇，看到自己應該改善的地方，積極地去行動酌心、去改拌消，這樣才能讓自己立在不敗之地。
我知道這樣是很難的安券。特別是他已經(jīng)是CEO了墩崩，已經(jīng)是項目組長了，已經(jīng)是小隊領袖了侯勉，這些領導如果他是一般人鹦筹，如果他是平均線以下的智商和情商，他可能混不到領導位置址貌。他已經(jīng)到了領導位置铐拐，他就有足夠的資格去驕傲、去自滿练对。
但《資治通鑒》要告訴大家的是不能跟著人性的慣性往下走遍蟋。你可以自滿，(但)應該自滿的時候螟凭，你不要自滿虚青，你就走到了別人的前面。同樣是人性很正常的一件事螺男，你作為CEO棒厘，你摁住了不做，恭喜你烟号，你就走到了競爭者的前面绊谭，你就比他們更進一步(了)。這也是我們說的克服了一些人性弱點汪拥，培養(yǎng)了自己的“德”达传，那你的勝算就又增加了一步。
4)能成事的領導都有這樣的秘訣：修德
成事迫筑、持續(xù)成事宪赶、持續(xù)多成事的秘訣在于“德”，而不在于你有多少已有的資源;在于品德的“德”脯燃，而不是你已經(jīng)現(xiàn)在手上有多少牌可打搂妻。我估計各位也聽過這個話，原來憑運氣掙的錢辕棚，最近憑本事都輸回去了欲主。
你細想這句話邓厕，背后的深層原因是什么?因為缺“德”，所以“天時扁瓢、地利详恼、人和”沒有那么好的時候，你就顯示了你真實的一面引几。以前能做成的事昧互，現(xiàn)在就做不成了;以前能得到的東西，現(xiàn)在也很快地失去了伟桅。
魏武侯不如楚莊王敞掘，不如魏文侯，主要在于他的德行不夠楣铁。至于他的德行差在哪兒玖雁，至少有一點體現(xiàn)在這個案子里，就是沾沾自喜盖腕、不夠謙虛茄菊。 謙虛對于CEO、對于一個君王赊堪，不是一個容易的事。但是恰恰因為你能謙虛竖哩，你的團隊哭廉、你的企業(yè)大渤、你的國家就有了更大的進步的機會;因為你的驕傲绸罗，你的團隊巫玻、你的企業(yè)邑商、你的國家開始面對更大的風險守呜。“滿招損欧引，謙受益”手趣，一個老話阁最，似乎又像一句廢話虑润，但是它是一個正確的話成玫。看上去容易拳喻，做起來真難哭当。看上去似乎每個人都懂得冗澈，但是幾乎每一個CEO钦勘、每一個君王、每一個團隊領袖亚亲，他都要面對如何在這么高的位置上保持謙虛這么一個并不是那么容易的工作彻采。
3.以史為鑒：從“德”看企業(yè)的核心競爭力
我們的重點不是褒貶歷史人物腐缤，不是講歷史規(guī)律，而是講管理規(guī)律肛响。
1)護城河：企業(yè)的核心競爭力
“在德不在險”這個案例提示了一個核心管理詞岭粤，就是“護城河”，
你也可以叫它“防火墻”终惑，或者用更通俗的話講绍在，就是核心競爭力。也就是說你靠什么來抵御競爭?你靠什么勝出?憑什么這個市場份額該是你的雹有，憑什么你掙這個錢?這個“你”偿渡，我是指一個團隊、整個組織的核心競爭力霸奕，而不只是CEO他自己溜宽。但有意思的是CEO自己的德行，就是我們講的魏武侯缺少的一些東西质帅，恰恰是組織核心競爭力中最重要的組成部分之一适揉。
我在以前的課里講過華潤有5個關(guān)鍵成功要素。如果一個業(yè)務單元具備了這5個關(guān)鍵成功要素中的3個甚至4個煤惩，他成績就很大;如果具備了5個嫉嘀，他幾乎一定能成;如果只有2個，甚至只有1個魄揉，他成功的可能性就相當小剪侮。這5個關(guān)鍵成功要素實際上是從另外一個側(cè)面強調(diào)核心競爭力是什么。
2)5個核心競爭力：企業(yè)戰(zhàn)勝對手的法寶
這5個核心競爭力是什么?
第一洛退，有一個有德的CEO瓣俯。一個好的CEO，上馬能征戰(zhàn)兵怯，下馬能管理彩匕。第二，給好的CEO配一個能跟他一起和諧工作媒区，一起有效工作驼仪，又能補足他相對短板的領導班子，給他配好幾個副手袜漩。第三谅畅，給業(yè)務單元這支團隊制定出一個可以(制)勝的戰(zhàn)略。
當然噪服，制定過程有可能是總部和業(yè)務單元一起毡泻，有可能是業(yè)務單元自己，有可能是業(yè)務單元和咨詢公司一起粘优，但是不管途徑是什么樣子仇味，最后結(jié)果是要有一個制勝的戰(zhàn)略計劃呻顽。第四，就是要有一個戰(zhàn)略激勵 丹墨。三年也好廊遍，五年也好，做成了這件事贩挣，大家如何有相關(guān)的物質(zhì)和非物質(zhì)獎勵喉前，特別是物質(zhì)獎勵。
你有了一個好CEO王财、一個好班子卵迂、一個明確制勝的戰(zhàn)略方向、一個未來好處的分享绒净，最后一個见咒，就是在戰(zhàn)略實施中建立你的核心競爭力。
咱們再深打一層挂疆，什么叫核心競爭力?就是別人即使知道了改览，他不是那么容易能學到的，甚至他很有可能學不到缤言。我就告訴你我的核心能力在哪?你就是學不到宝当。不容易偷走，不容易學到胆萧，不容易在短期內(nèi)獲得今妄。你挖幾個人都沒用，甚至你在市場上整團隊鸳碧、整建制地拉到你的機構(gòu)里也不一定好用。對我來說犬性，這就是核心競爭力瞻离。 靠這個，你可以贏得你的競爭;靠這個乒裆，你可以攻城略地套利，開疆拓土，逐鹿中原鹤耍。
3)巴菲特“護城河理論”的提出
從我剛才講的定義出發(fā)肉迫，給大家說點背景知識。
巴菲特曾經(jīng)在2000年伯克希爾哈撒韋的年會上提出“護城河理論”：
“讓我們來把護城河作為一個偉大企業(yè)的首要標準稿黄， 保持它的寬度喊衫，保持它不被跨越。我們告訴我們的經(jīng)理杆怕，我們想要護城河每年變寬族购，那并不意味著今年的利潤會比去年多壳贪，因為有時候這是不可能的。然而寝杖，如果護城河每年都在變寬违施，企業(yè)的經(jīng)營將會非常好。
當我們看到一條很狹窄的護城河瑟幕，那企業(yè)就危險了磕蒲。我們不知道如何評估這種情況，因此只盹，我們就不考慮它了辣往。我們認為我們所有的生意——或者大部分生意——都有挖得很深的護城河。我們認為那些經(jīng)理正在加寬它們鹿霸。”
4)這樣的企業(yè)才能立于不敗之地
“護城河”排吴，其實說的就是我剛才給大家講的核心競爭力。你一個企業(yè)懦鼠、一個組織钻哩、一個團隊，你只有有了核心競爭力肛冶，你才可以處于不敗之地街氢，你才可以從不敗走向勝利。
巴菲特認為可口可樂睦袖、美國捷運珊肃、吉列等公司都有寬闊的護城河，通過長期持有這些公司馅笙，可以在“金線”之上伦乔。但是巴菲特沒有講如何確定這些護城河，如何打造這些護城河董习，如何讓競爭對手難以復制這些護城河?
你聽猴哥講《資治通鑒》烈和， 我會告訴你什么是護城河，如何持續(xù)讓它變得很寬?鎖定猴哥講《資治通鑒》皿淋，咱們慢慢地從歷史看管理招刹，向古人學習管理智慧。我 會把我知道的現(xiàn)代管理知識窝趣、現(xiàn)代管理結(jié)構(gòu)疯暑，慢慢地在講述《資治通鑒》的過程中傳輸給大家，希望各位能有收獲哑舒。
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