武侯問(wèn)曰：“嚴(yán)刑明賞抄瓦，足以勝乎？”
起對(duì)曰：“嚴(yán)明之事陶冷，臣不能悉钙姊。雖然，非所恃也埂伦。夫發(fā)號(hào)布令而人樂(lè)聞煞额，興師動(dòng)眾而人樂(lè)戰(zhàn)，交兵接刃而人樂(lè)死沾谜。此三者膊毁，人主之所恃也。”
武侯曰：“致之奈何基跑？”
[起]對(duì)曰：“君舉有功而進(jìn)饗之婚温，無(wú)功而勵(lì)之。”
于是武侯設(shè)坐廟廷媳否，為三行栅螟，饗士大夫栈顷。上功坐前行，肴席兼重器嵌巷、上牢萄凤；次功坐中行，肴席器差減搪哪；無(wú)功坐后行靡努，肴席無(wú)重器。饗畢而出晓折，又頒賜有功者父母妻子于廟門外惑朦，亦以功為差。有死事之家漓概，歲（被）[譴]使者勞賜其父母漾月，著不忘于心。
行之三年胃珍，秦人興師梁肿，臨于西河。魏士聞之觅彰，不待吏令吩蔑，介胄而奮擊之者以萬(wàn)數(shù)。
武侯召吳起而謂曰：“子前日之教行矣填抬。”
起對(duì)曰：“臣聞人有短長(zhǎng)烛芬，氣有盛衰。君試發(fā)無(wú)功者五萬(wàn)人飒责，臣請(qǐng)率以當(dāng)之赘娄。脫其不勝，取笑于諸侯宏蛉，失權(quán)于天下矣遣臼。今使一死賊伏于曠野，千人追之檐晕，莫不梟視狼顧暑诸。何者？忌其暴起而害己辟灰。是以一人投命个榕，足懼千夫。今臣以五萬(wàn)之眾芥喇，而為以四賊西采，率以討之，固難敵矣继控。”
于是武侯從之械馆，兼車五百乘胖眷，騎三千匹，而破秦五十萬(wàn)眾霹崎，此勵(lì)士之功也珊搀。
先戰(zhàn)一日，吳起令三軍曰：“諸吏士當(dāng)從受（馳）[敵]尾菇。車騎與徒境析，若車不得車，騎不得騎派诬，徒不得徒劳淆，雖破軍皆無(wú)（易）[功]。”故戰(zhàn)之日默赂，其令不煩而威震天下沛鸵。
關(guān)鍵詞：吳子,勵(lì)士
武侯問(wèn)道：“賞罰嚴(yán)明就足以打勝仗了嗎？”
吳起答：“賞罰嚴(yán)明這件事缆八，我不能詳盡地說(shuō)明曲掰，雖然這很重要，但不能完全依靠它耀里。發(fā)號(hào)施令蜈缤，人們樂(lè)于聽從，出兵打仗冯挎，人們樂(lè)于參戰(zhàn)，沖鋒陷陣咙鞍，人們樂(lè)于效死房官。這三點(diǎn)，才是君主所應(yīng)該依*的续滋。”
武侯說(shuō)：“怎樣才能做到呢?”
吳起答：“您選拔有功人員翰守，舉行盛大宴會(huì)款待他們，這對(duì)無(wú)功的人也是一種勉勵(lì)疲酌。”
于是武侯設(shè)席于祖廟蜡峰，分三排坐位宴請(qǐng)士大夫。立上等功的坐前排朗恳，用上等酒席和珍貴餐具湿颅，豬、牛粥诫、羊三杜俱全油航。二等功的坐中排，酒席怀浆、餐具較為差些谊囚。沒有功的坐后排怕享，只有酒席，沒有貴重餐具镰踏。宴后出來(lái)函筋，又在廟門外賞賜有功人員的父母妻子，也按功勞大小而分差列奠伪。對(duì)于死難將士的家屬跌帐，每年派人慰問(wèn)、賞賜他們的父母芳来，表示心里沒有志記他們含末。
這個(gè)辦法實(shí)行了三年之后，泰國(guó)出兵到達(dá)魏國(guó)的西河邊境即舌，魏國(guó)的士卒聽到這一消息佣盒，不待官吏的命令，就自動(dòng)穿戴盔甲奮勇抗敵的數(shù)以萬(wàn)計(jì)顽聂。
于是武侯召見吳起說(shuō)：“您以前教我的辦法肥惭，現(xiàn)在見到成效了。”
吳起說(shuō)：“我聽說(shuō)人有短處有長(zhǎng)處紊搪，士氣也有盛有衰蜜葱。您不妨試派五萬(wàn)名沒有立過(guò)功的人，讓我率領(lǐng)去抵擋泰軍耀石，如果不勝牵囤，就會(huì)被諸侯譏笑，喪失權(quán)威于天下了滞伟。[但這是不會(huì)發(fā)生的揭鳞。所以我敢去嘗試。]譬如現(xiàn)在有一個(gè)犯了死罪的盜賊梆奈，隱伏在荒郊曠野野崇，派一千人去追捕他，沒有一個(gè)不瞻前顧后的亩钟。這是為什么呢?是怕他突然跳出來(lái)傷害了自己乓梨。所以一個(gè)人拼命，足使千人畏懼∏逅郑現(xiàn)在我這五萬(wàn)人都象那個(gè)盜賊一樣扶镀，率領(lǐng)他們?nèi)フ饔憯橙耍瑪橙司秃茈y抵擋了总处。”
于是武侯采納了吳起的意見狈惫，并加派戰(zhàn)車五百輛，戰(zhàn)馬三十匹，大破泰軍五十萬(wàn)人胧谈。這就是激勵(lì)士氣的效果忆肾。
在作戰(zhàn)的前一天，吳起命令三軍說(shuō)：“眾吏士應(yīng)當(dāng)聽從命令去和敵人戰(zhàn)斗菱肖，無(wú)論車兵客冈、騎兵和步兵，如果車兵不能繳獲敵人的戰(zhàn)車稳强，騎兵不能俘獲敵人的騎兵场仲，步兵不能俘獲敵人的步兵，即使打敗敵人退疫，都不算有功渠缕。”所以作戰(zhàn)的那天，他的號(hào)令不多褒繁，卻戰(zhàn)果輝煌亦鳞，威震天下。
