重點(diǎn)解析金句
孫子曰：“故用兵之法埂淮，十則圍之，五則攻之写隶，倍則分之倔撞，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之慕趴，不若則能避之痪蝇。
“夫?qū)⒄弑啥福瑖o也。輔周則國必強(qiáng)躏啰，輔隙則國必弱趁矾。
“故曰: 知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己给僵，一勝一負(fù);不知彼不知己毫捣，每戰(zhàn)必?cái) ?rdquo;
第七講、 謀攻篇：打仗最重要的原則——以多勝少原則
這一講我們講《謀攻篇》的最后一講想际，前面兩篇我們講了《謀攻篇》的前兩個(gè)要點(diǎn):
· 第一個(gè)是“不戰(zhàn)而屈人之兵”;
· 第二個(gè)是“上兵伐謀培漏，其次伐交”。
這一講胡本，我們主要講用兵之法牌柄，用兵之法是什么?四個(gè)字，以多勝少侧甫。不是說誰的智商高誰能贏珊佣，大家的智商都差不多，是誰的兵多誰能贏披粟。
以多勝少
“故用兵之法咒锻，十則圍之，五則攻之守屉，倍則分之惑艇，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之拇泛，不若則能避之滨巴。”
“十則圍之”，如果你要打包圍戰(zhàn)俺叭，必須十倍于敵人的兵力恭取。
因?yàn)槟阋拿姘鼑瑖锰∵€不行熄守，對方一突圍就跑掉了蜈垮。所以在外面還要再圍第二圈，第二圈的半徑更大了裕照，需要的人也就更多了攒发。所以你隨便一算，就需要十倍的兵力才夠晋南。
“五則攻之”晨继，如果要打進(jìn)攻戰(zhàn)的話，需要五倍的兵力搬俊，因?yàn)榉烙菀孜裳铮M(jìn)攻難。
克勞塞維茨說過唉擂，防御是較強(qiáng)的作戰(zhàn)形式餐屎。這就是一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開玩祟，比如斯巴達(dá)三百勇士在溫泉關(guān)迎戰(zhàn)波斯十幾萬大軍腹缩，殺了兩萬人。
“倍則分之”空扎，就是說現(xiàn)在我們的兵力是敵人的兩倍藏鹊。
兩倍我打他總沒問題吧?孫子認(rèn)為最好我們把對方分割成兩段，一段一段地吃转锈。因?yàn)榘褜Ψ椒指畛蓛啥沃笈坦眩揖褪怯盟谋兜谋θゴ蜻M(jìn)攻戰(zhàn)了。
“敵則能戰(zhàn)之”撮慨，雙方的兵力差不多竿痰，撞上了我也可以一戰(zhàn)，不輸給他砌溺。但是如果我提前來安排籌劃怎么打影涉，我一定不會(huì)用相等的兵力去跟他打，我要研究怎么形成優(yōu)勢兵力规伐，再跟他打蟹倾。
“少則能逃之”，如果我們兵力比他少猖闪，趕緊跑鲜棠。這就是毛主席說的，“打得贏就打萧朝，打不贏就跑!”趕緊跑岔留，不丟人。
“不若則能避之”检柬，如果跟對方兵力差距比較大献联，那不能等對方發(fā)現(xiàn)了再跑。我早早地就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的何址，不讓他發(fā)現(xiàn)我在哪兒里逆。
所以《孫子兵法》不是以少勝多之法，而是以多勝少之法用爪。我們很多人老是幻想以少勝多原押，花小錢辦大事，四兩撥千斤偎血。這都是一廂情愿诸衔，屬于很小概率的事盯漂，通常是不行的。
要以多勝少笨农，但是我們怎么能有比敵人更多的軍隊(duì)呢?雙方的軍隊(duì)兵力都差不多怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候就要靠行軍就缆，靠運(yùn)動(dòng)，在局部形成優(yōu)勢谒亦。
這就是毛主席說的竭宰，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)》菡校靠來回地穿插扯動(dòng)切揭，把敵人給扯散了，然后我集中到一堆锁摔，抓住一股吃掉廓旬，一會(huì)兒又抓住一股把他吃掉，所以戰(zhàn)爭還是實(shí)力的決斗鄙漏。
如果說兵法有第一原則嗤谚，那肯定不是兵不厭詐，而是以多勝少原則怔蚌。
克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》里面說了這么一段話巩步，他說：
“戰(zhàn)爭的原則是以多勝少原則，似乎人人都同意桦踊。但他們真的同意嗎?我看未必椅野。你去看看戰(zhàn)史就知道了，戰(zhàn)史里面對河流山川籍胯，戰(zhàn)略竟闪、戰(zhàn)術(shù)都講得很詳細(xì)，偏偏就是不怎么講雙方動(dòng)用了多少兵力杖狼。”
為什么呢?因?yàn)榇蠹叶枷矚g講故事炼蛤，喜歡聽傳奇。
就像我們現(xiàn)在講營銷案例蝶涩，都講策略多么精準(zhǔn)理朋，創(chuàng)意多么精彩，分析了一大堆但是就是沒講一年投了四個(gè)億的廣告費(fèi)绿聘。如果沒有這四個(gè)億廣告費(fèi)的兵力原則嗽上，前面的所有都白費(fèi)。
克勞塞維茨說：
一倍以上的兵力優(yōu)勢就足以打敗任何優(yōu)秀的將帥熄攘。
秦國滅楚
我們再通過一個(gè)案例兽愤，給你解釋以多勝少的重要性。秦王召開軍事會(huì)議準(zhǔn)備滅楚，秦國大將王翦非得要六十萬兵浅萧，差不多全國軍隊(duì)都得交給他了逐沙。
秦王覺得這要價(jià)也太高了，就問另外一個(gè)將軍李信惯殊，說李將軍要多少兵啊?李信說二十萬足矣酱吝。這就把消滅楚國的重任交給了李信。李信和蒙恬兩員大將就帶了二十萬兵馬伐楚土思，然后大敗而回。
秦王這回服了忆嗜，去找王翦道歉己儒。王翦的條件還是不變，六十萬兵捆毫。最終王翦率六十萬秦軍闪湾，完成了滅楚的大業(yè)。
以多勝少原則在經(jīng)營上給了我們什么樣的啟示呢?我們經(jīng)常講一句話：“所有的增長都是投資拉動(dòng)绩卤。” 再好的主意途样，沒有投資，你什么也干不成濒憋。那 什么樣的投資呢?就是要壓倒性的投入何暇。
我們做任何事情，要么是壓倒性的投入時(shí)間凛驮，要么是壓倒性地投入金錢裆站，多數(shù)情況下是時(shí)間和金錢都要壓倒性地投入才能成功。如果想要花小錢辦大事黔夭，想要四兩撥千斤宏胯，那就是自欺欺人。
投入越大本姥，風(fēng)險(xiǎn)越小
總結(jié)以多勝少原則肩袍，我們就說八個(gè)字，投入越大婚惫，風(fēng)險(xiǎn)越小氛赐。
《孫子兵法》的前三篇，就是《始計(jì)篇》《作戰(zhàn)篇》和《謀攻篇》就快要結(jié)束了辰妙，前三篇是兵法的頭腦鹰祸，講對戰(zhàn)爭性質(zhì)的認(rèn)識(shí)和戰(zhàn)略的觀念。孫子在這里做了一個(gè)小小的總結(jié)：
· 第一密浑，總結(jié)將領(lǐng)在戰(zhàn)爭中發(fā)揮的作用;
· 第二蛙婴，總結(jié)國君面對軍事應(yīng)該什么樣的態(tài)度;
· 第三，提出了《孫子兵法》里面的那句名言尔破，叫做知彼知己街图，百戰(zhàn)不殆浇衬。
(這里附上這一部分原文) 孫子曰：“夫?qū)⒄撸瑖o也餐济。輔周則國必強(qiáng)耘擂，輔隙則國必弱。 故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)絮姆，不知軍之不可以退而謂之退醉冤，是謂縻軍;不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣;不知三軍之權(quán)而同三軍之任篙悯，則軍士疑矣蚁阳。 三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣鸽照。是謂亂軍引勝螺捐。”
將帥和國家君主的關(guān)系，應(yīng)該如同輔木和車輪一樣矮燎，緊緊相依定血。如果這是一輛戰(zhàn)車，將帥就是君主的輔佐和棟梁诞外，兩者關(guān)系如果團(tuán)結(jié)緊密無間澜沟，國家一定強(qiáng)盛，戰(zhàn)車就能滾滾向前浅乔。如果相互之間有空隙倔喂，將領(lǐng)和國君配合不當(dāng)，國家一定會(huì)衰弱靖苇，戰(zhàn)車也會(huì)傾覆席噩。
所以這是國君和大將都要高度重視的問題，可以說是國家軍事問題之本贤壁。
作為一個(gè)國君悼枢，要注意自己不要傷害了自己的軍隊(duì)，最后還給國家?guī)頌?zāi)難脾拆。國君的注意事項(xiàng)有三條：
· 第一馒索，你不懂得軍隊(duì)不可以前進(jìn)，卻硬要叫他前進(jìn);不懂得軍隊(duì)不可以后退名船，還非要撤退绰上，那就是束縛住了軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，軍隊(duì)因?yàn)槟愕闹笓]就變?nèi)趿恕?/p>
· 第二渠驼，你不懂得軍隊(duì)內(nèi)部的事情蜈块，還要去干預(yù)軍事的行政指揮，這就會(huì)使士兵迷惑不解。你在相隔很遠(yuǎn)的朝廷里面下命令百揭，下面怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的你其實(shí)并不知道爽哎。
· 第三，你不懂得軍隊(duì)的隨機(jī)應(yīng)變器一，還要指揮作戰(zhàn)】涡浚現(xiàn)在我們要讓聽得到炮火的人去負(fù)責(zé)指揮。你遠(yuǎn)遠(yuǎn)在后面根本看不見部隊(duì)祈秕，還要遙控指揮渺贤，這就會(huì)擾亂軍心，自找失敗请毛。
五條知?jiǎng)僦?/p>
孫子最后又總結(jié)了“知?jiǎng)儆形?rdquo;癣亚，有五條知?jiǎng)僦溃ㄗ钪匾木褪侵獎(jiǎng)佟?/p>
哪五條知?jiǎng)僦滥?
· 第一获印，“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”。這就是我們《計(jì)篇》講的內(nèi)容街州，知道能不能戰(zhàn)兼丰，不能戰(zhàn)的就不要戰(zhàn)。能夠知道可以戰(zhàn)唆缴，還是不可以戰(zhàn)鳍征，這是一個(gè)勝道。
· 第二面徽，“識(shí)眾寡之用者勝”艳丛。多少兵?大兵團(tuán)、小部隊(duì)分別怎么用?你如果懂得了運(yùn)用不同規(guī)模的部隊(duì)趟紊，就能勝氮双。·
· 第三，“上下同欲者勝”霎匈。第一篇就講過戴差，“道者，令民與上同意也”铛嘱，人民和君主上下同意暖释，上下一心，則能勝墨吓。
· 第四球匕，“以虞待不虞者勝”，就是有準(zhǔn)備地去打那個(gè)沒準(zhǔn)備的能勝帖烘。
· 第五亮曹，“將能而君不御者勝”。國君要注意你會(huì)危害軍隊(duì)的三個(gè)毛病，如果將領(lǐng)很有才能乾忱，而國君又不在后面瞎指揮讥珍，就能勝。
“故曰窄瘟，知彼知己衷佃，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼蹄葱，不知己氏义，每戰(zhàn)必殆。”
知彼知己图云，既知道敵人惯悠，也知道自己，那就百戰(zhàn)百勝竣况。如果不知道敵人克婶，但是還能夠了解自己，那就一勝一負(fù)丹泉。如果既不知道敵人的情況情萤，又不能認(rèn)識(shí)自己，那就每戰(zhàn)必?cái) ?/p>
本講小結(jié)
我們學(xué)“知彼知己摹恨，百戰(zhàn)不殆”筋岛，運(yùn)用到我們平時(shí)經(jīng)營工作里面，容易有兩個(gè)誤區(qū)：
第一晒哄，知己知彼睁宰，“彼”是誰?
“彼”是競爭對手嗎?你天天研究競爭對手，結(jié)果忘了顧客寝凌。
第二柒傻，重點(diǎn)不是知彼，而是知己硫兰。
我們老想著知彼诅愚，卻沒想到我們最大的問題往往不是不知道別人，而是不知道自己劫映。你是否真的知道自己违孝，是否真的能夠認(rèn)識(shí)自我。
最后你可以再打開文稿泳赋，學(xué)習(xí)《孫子兵法·謀攻篇》的原文雌桑，回顧一下這三講的內(nèi)容。下一講祖今，我們講第四篇《軍形篇》校坑。
《謀攻篇》原文
孫子曰:夫用兵之法拣技，全國為上，破國次之;全軍為上耍目，破軍次之;全旅為上膏斤，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上邪驮，破伍次之莫辨。
是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵毅访，善之善者也沮榜。
故上兵伐謀，其次伐交喻粹，其次伐兵蟆融，其下攻城。攻城之法守呜，為不得已型酥。
修櫓轒輼，具器械查乒，三月而后成;距堙冕末，又三月而后已。
將不勝其忿而蟻附之侣颂，殺士卒三分之一，而城不拔者枪孩，此攻之災(zāi)也憔晒。
故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也蔑舞，拔人之城而非攻也拒担，毀人之國而非久也，必以全爭于天下攻询，故兵不頓而利可全从撼，此謀攻之法也。
故用兵之法钧栖，十則圍之低零，五則攻之，倍則分之拯杠，敵則能戰(zhàn)之掏婶，少則能逃之，不若則能避之潭陪。故小敵之堅(jiān)雄妥，大敵之擒也最蕾。
夫?qū)⒄撸瑖o也老厌。輔周則國必強(qiáng)瘟则，輔隙則國必弱。
故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)枝秤，不知軍之不可以退而謂之退醋拧，是謂縻軍;不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣;不知三軍之權(quán)而同三軍之任宿百，則軍士疑矣趁仙。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣垦页。是謂亂軍引勝雀费。
故知?jiǎng)儆形?知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝痊焊，上下同欲者勝盏袄，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝薄啥。
此五者辕羽，知?jiǎng)僦酪病?/p>
故曰:知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己垄惧，一勝一負(fù);不知彼不知己刁愿，每戰(zhàn)必?cái) ?/p>
劃重點(diǎn)
1.兵法的第一原則就是“以多勝少原則”。誰的兵多誰就能贏到逊。 2.投入越大铣口，風(fēng)險(xiǎn)越小。
關(guān)鍵詞：孫子兵法
