重點解析金句
孫子曰：“凡用兵之法挽荡，馳車千駟藐石，革車千乘，帶甲十萬定拟，千里饋糧于微。則內(nèi)外之費，賓客之用青自，膠漆之材角雷，車甲之奉，日費千金性穿，然后十萬之師舉矣。
“故兵聞拙速雷滚，未睹巧之久也需曾。
“故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘祈远，當吾二十鐘;萁稈一石呆万，當吾二十石。”
第四講车份、 作戰(zhàn)篇：戰(zhàn)爭里的激勵與成本
這一講谋减，我們進入到《孫子兵法》的第二篇《作戰(zhàn)篇》，《作戰(zhàn)篇》主要講了兩點：
一點是戰(zhàn)爭成本高扫沼，費錢費時間出爹，應(yīng)該速戰(zhàn)速決;
二是將領(lǐng)在理解戰(zhàn)爭的高成本后庄吼，應(yīng)該搶敵人的物資來補充自己。孫子還告誡將領(lǐng)严就，身上的責任很重总寻。
我就這一講的時間來講《作戰(zhàn)篇》的精華。這篇名叫作戰(zhàn)梢为，實際上全篇沒有講怎么作戰(zhàn)渐行，講的是戰(zhàn)爭的成本。
第一篇《始計篇》就講打不贏就不要打铸董，第二篇《作戰(zhàn)篇》就講即便打得贏祟印，你還不一定打得起，打不起也不要打粟害， 因為打仗就是打錢糧蕴忆。
再有錢都不夠打仗花
一開篇就說：“凡用兵之法，馳車千駟我磁，革車千乘孽文，帶甲十萬，千里饋糧夺艰。”
說的是芋哭，我現(xiàn)在要動員作戰(zhàn)，出動一千輛戰(zhàn)車郁副，一千輛運輸?shù)妮w重車减牺，統(tǒng)兵十萬，要從后方運糧食到邊境到戰(zhàn)場存谎，大概要運一千里的距離拔疚。
孫子接著說，“則內(nèi)外之費既荚，賓客之用稚失，膠漆之材，車甲之奉恰聘，日費千金句各，然后十萬之師舉矣。”
我要動十萬軍隊晴叨，有內(nèi)外日常的開支凿宾，有使者往來的費用，有修繕武器用的膠水油漆兼蕊，戰(zhàn)車所需要的潤滑膏油初厚，修理盔甲所需要的金屬和皮革，每日要耗費千金孙技。做好這些準備之后产禾，十萬大軍才能出動排作。
孫子又接著給你算賬了，“百姓之費下愈，十去其七;公家之費纽绍，十去其六 。”打一場仗势似，百姓的資財要耗去7/10拌夏，國家的資財要耗去6/10。
所以說履因，打仗太花錢了障簿，無論你有多少錢都不夠花。記住這句話栅迄，你覺得國家很富站故，但是無論你有多少錢，都不夠開疆拓土的毅舆。
漢武帝窮兵黷武
歷史上的案例就是漢武大帝西篓，他開疆拓土，文治武功厲害憋活。但我們來重新了解一下真實的歷史情況：漢武帝上位伊始岂津，繼承了文景之治，國庫充盈悦即。
但漢武帝開疆拓土吮成，窮兵黷武了，把這幾代人儲蓄的財富全部都打光了辜梳。國庫打光了粱甫，他就號召富豪捐獻，征收財產(chǎn)稅作瞄。
即使這樣錢還是不夠打仗的茶宵，怎么辦?再收人頭稅，漢武帝把人頭稅的起征年紀降到3歲宗挥，老百姓怎么辦?生下兒子节预，3歲之前自己殺掉。
漢武帝為了成就他巨大的功業(yè)属韧，不惜把國家人民搞到這樣悲慘的境地。
歷史記載漢武帝晚年下了一個《輪臺罪己詔》蛤吓。這個詔書是這么寫的：
“朕即位以來宵喂，所為狂悖，使天下愁苦会傲，不可追悔锅棕。糜費天下者拙泽，悉罷之”，我即位以來裸燎，我的所作所為狂妄悖亂顾瞻，讓全天下發(fā)愁受苦，從今天開始德绿，凡是我的政策有傷害百姓的全部廢黜荷荤。
他那么驕傲的人，最后會用這么嚴厲的言辭來批判自己移稳，可見他晚年已經(jīng)面臨了巨大的政治危機蕴纳，實際上國家差不多就被他搞垮了。戰(zhàn)爭就是糜費天下个粱。
古代戰(zhàn)爭運輸成本高昂
《作戰(zhàn)篇》里有一句話：“智將務(wù)食于敵古毛。食敵一鐘，當吾二十鐘都许。”
說的是稻薇，有智慧的將領(lǐng)，一定是因糧于敵胶征，在敵人那里去獲得糧草塞椎、輜重，去搶敵人的糧食吃弧烤。吃敵人一鐘糧食忱屑，就等于吃自己二十鐘糧食。為什么?那多出的十九鐘是什么呢?這十九鐘就是運糧的成本暇昂。
你可能會以為莺戒，打仗有那么多戰(zhàn)士在前線要吃飯，肯定吃得很多急波。
錯了从铲，戰(zhàn)士在戰(zhàn)場上吃掉的糧食，只是戰(zhàn)爭所耗費糧食的很小的一部分澄暮，這里寫的是1/20名段，5%。那95%上哪去了呢?是把糧食運輸?shù)角熬€的一般成本泣懊，是平原地帶千里的運輸成本伸辟。
那么每運送一車糧食的成本是十九車，這十九車糧食到哪去了呢?有運糧部隊呀馍刮。那時候沒火車信夫，是靠牛車，再由運糧部隊保護。如果沒有運糧部隊静稻，敵人就會因糧于敵了警没。
運糧部隊也要吃糧，牛馬一路也要吃振湾。而且牛馬還比人走得慢杀迹，所以糧食送上去要好幾個月，帶了20車糧食出發(fā)押搪，到了前線的時候剩一半了树酪，10車。
你說嵌言，不對啊嗅回，那不送了10車上去嗎?不對，這些人還得回來摧茴。
他如果帶20車糧出發(fā)绵载，到那剩10車，他只能給戰(zhàn)士們留下1車苛白，他還得留9車娃豹，他們回來路上吃，否則他們回不來购裙，就沒法再往上運糧懂版。這就是戰(zhàn)爭的可怕，也就是為什么一定要避免戰(zhàn)爭躏率。
所以讀到這些地方躯畴，你會覺得孫子非常的偉大，因為他是一個將軍薇芝。將軍的利益就來自于打仗蓬抄。打仗我才能建功立業(yè)。但是孫子就是反反復復地強調(diào)夯到，不要打嚷缭，不要打，不要打耍贾，這是他的偉大之處阅爽。
戰(zhàn)爭成本的顛覆式創(chuàng)新
德魯克說，所有的顛覆式的創(chuàng)新都是30%以上的成本的降低荐开。如果我能把成本大幅度地降下來付翁，我這個仗不就打贏了嗎?
還真有人通過創(chuàng)新降低了戰(zhàn)爭的成本，我們接下來就講兩個例子晃听，一個是成吉思汗胆敞，一個是拿破侖着帽。
成吉思汗為什么能夠一直打到歐洲?如果要漢武帝去打歐洲的話，他運糧的成本不得1200：1移层。成吉思汗怎么打過去的呢?就是因為他極大地降低了軍糧的成本。
首先赫粥，他是游牧民族观话，沿著歐亞大陸的草原帶在往西打，所以他的馬不愁草料越平。
第二频蛔，蒙古民族不是吃糧食，他是吃牛羊肉秦叛。他的羊是一路趕著走晦溪，所以他一邊走，一邊還能生產(chǎn)糧食挣跋。
拿破侖的人民戰(zhàn)爭
拿破侖就更厲害了三圆，他的秘訣不僅是降低了軍糧的成本，他還降低了一個巨大的成本避咆，人命的成本舟肉。拿破侖在軍事史上的意義是他開啟了人民戰(zhàn)爭的新時代。
他把全國人民都變成了戰(zhàn)爭的義工查库。國王那邊是雇傭軍路媚，是貴族軍隊，他這邊全國人民都是義工樊销。這就形成了對反法聯(lián)盟壓倒性的成本優(yōu)勢整慎，他沒成本。
所以歐洲的各國完全不能適應(yīng)法國這樣新型軍事力量围苫，用我們今天的話說裤园，它是顛覆式的創(chuàng)新。
克勞塞維茨說够吩，歐洲各國投入戰(zhàn)爭的資源是有限的軍隊和國家的有限的稅收比然，而法國投入的是全民族的全部的重量和一切的力量，而所有這些投入都是不計成本的周循，它的成本為零强法。
征兵制徹底改變了軍人生命的成本，拿破侖那時候很得意湾笛，他夸口說饮怯，他可以吃得消一個月?lián)p失3萬人，而且馬上可以征兵補充上來嚎研，而國王的雇傭軍是做不到的蓖墅。
在最后一次俄國沙皇亞歷山大組織反法聯(lián)盟的時候库倘，正常的戰(zhàn)爭在冬天大家都要進入冬季宿營，然后明年開春再戰(zhàn)论矾，但是他要冬天繼續(xù)作戰(zhàn)教翩，因為他不能再給拿破侖征兵的時間。
英國的軍事戰(zhàn)略家富勒就說了：“一個實行征兵制的國家贪壳，一個全民皆兵的國家饱亿，也是一個靠強烈的宣傳來維持精神的國家。”
宣傳什么?所以對人民進行仇恨宣傳闰靴，是激勵戰(zhàn)斗力最重要的法寶彪笼。在《孫子兵法》里面也有講到仇恨宣傳的問題。在以前的戰(zhàn)斗里是沒有宣傳這回事的蚂且，到了革命戰(zhàn)爭之后配猫，宣傳成了戰(zhàn)爭巨大的精神力量，這些都改變了戰(zhàn)爭的成本杏死。
本講小結(jié)
這一篇泵肄，孫子所強調(diào)的就是戰(zhàn)爭的成本，在戰(zhàn)場上我們不光是要殺傷敵人识埋，而且要取得敵人的輜重和資源凡伊。
孫子重要的是要給出三個指導原則：
第一個原則，打得贏窒舟，但是打不起系忙，成本太高，你也不要打惠豺。
第二個原則银还，要非常注意去取得戰(zhàn)利品。
第三個原則洁墙，“兵貴勝而不貴久”蛹疯，一定要速戰(zhàn)速決，一戰(zhàn)而定热监。
這些思想用在我們工作當中捺弦，我們也可以有這樣兩點啟示：
第一個啟示，當你想要去實現(xiàn)目標的時候孝扛，你要考慮到它的成本上可不可行列吼。
第二個啟示，要隨時去研究經(jīng)營的成本結(jié)構(gòu)苦始，考慮能不能用顛覆式創(chuàng)新降低成本寞钥。
《作戰(zhàn)篇》我們就講到這兒，聽完了講解陌选，你可以再學習一下《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》的原文理郑。
下一講蹄溉，我們開始講《孫子兵法》第三篇《謀攻》。
《作戰(zhàn)篇》原文
孫子曰：凡用兵之法您炉，馳車千駟柒爵，革車千乘，帶甲十萬赚爵，千里饋糧餐弱。則內(nèi)外之費，賓客之用囱晴，膠漆之材，車甲之奉瓢谢，日費千金畸写，然后十萬之師舉矣。
其用戰(zhàn)也勝氓扛，久則鈍兵挫銳枯芬，攻城則力屈，久暴師則國用不足采郎。夫鈍兵挫銳千所，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起蒜埋，雖有智者不能善其后矣淫痰。
故兵聞拙速，未睹巧之久也整份。夫兵久而國利者待错，未之有也。故不盡知用兵之害者烈评，則不能盡知用兵之利也火俄。
善用兵者判沟，役不再籍夫啊，糧不三載，取用于國奸鬓，因糧于敵竿开，故軍食可足也谱仪。
國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧;近師者貴賣德迹，貴賣則百姓財竭芽卿，財竭則急于丘役。
力屈胳搞、財殫卸例，中原称杨、內(nèi)虛于家，百姓之費筷转，十去其七;公家之費姑原，破軍罷馬，甲胄矢弓呜舒，戟盾矛櫓锭汛，丘牛大車，十去其六袭蝗。
故智將務(wù)食于敵唤殴，食敵一鐘，當吾二十鐘;萁稈一石到腥，當吾二十石朵逝。
故殺敵者，怒也;取敵之利者乡范，貨也配名。車戰(zhàn)得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗晋辆。車雜而乘之渠脉，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強瓶佳。
故兵貴勝芋膘，不貴久。
故知兵之將涩哟，民之司命索赏。國家安危之主也。
劃重點
1.打仗燒錢贴彼，再有錢都不夠打仗花潜腻。 2.控制戰(zhàn)爭成本的三大原則： 第一，打得贏器仗，但是打不起融涣，成本太高，就不要打精钮。 第二威鹿，時刻注意去取得戰(zhàn)利品。 第三轨香，速戰(zhàn)速決忽你，一戰(zhàn)而定。
關(guān)鍵詞：孫子兵法
