第二講厂抽、始計篇：“計”是優(yōu)勢、劣勢丁眼、機會和威脅分析
重點金句解析
孫子曰：“故經(jīng)之以五事筷凤，校之以計，而索其情：一曰道苞七，二曰天藐守，三曰地，四曰將蹂风，五曰法卢厂。
“故校之以計而索其情。曰：主孰有道硫眨、將孰有能足淆、天地孰得巢块、法令孰行、兵眾孰強巧号、士卒孰練族奢、賞罰孰明，吾以此知勝負矣丹鸿。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者越走，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也靠欢。多算勝廊敌，少算不勝，而況于無算乎!”
第二講门怪、始計篇：“計”是優(yōu)勢骡澈、劣勢、機會和威脅分析
這一講我們正式進入《孫子兵法》的第一篇《始計篇》掷空，主題就是“計”肋殴。這一篇位于《孫子兵法》十三篇之首，可見它的重要性坦弟』ご福《計篇》主 要講兩個層次的內(nèi)容：
第一個層次是《計篇》的主題，到底什么是“計”酿傍。你對孫子兵法里“計”的理解烙懦，很有可能是錯誤的。第二個層次講詭道赤炒，孫子一共講了12條詭道氯析。《始計篇》我們會用兩講來講可霎。這一講魄鸦，我們先講第一個層次的內(nèi)容，什么是“計”癣朗。對《孫子兵法》的“計”字拾因，很多人都誤解了，大部份人都會說是奇謀巧計旷余。
中國歷史上最會用計的人是誰啊?很多人回答這個問題绢记，都說是諸葛亮。 但是按照《孫子兵法》對“計”的定義和標(biāo)準正卧，《三國演義》里諸葛亮的“計”是不合格的蠢熄，而且他每次都被司馬懿計得死死的。
1.“計”是計算炉旷，是指優(yōu)勢签孔、劣勢叉讥、機會和威脅的分析，不是計謀
你可能會覺得這個太反常識了饥追。 因為《孫子兵法》里面的“計”不是計謀的計图仓，或者說首先不是計謀的計，而是計算的計但绕。計算敵我雙方的力量對比救崔，叫“五事七計”。
“五事”是五件事捏顺，道六孵、天、地幅骄、將劫窒、法。七計是七個科目昌执，分別是：“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?”
第一烛亦，“主孰有道”诈泼，問國君是不是有道懂拾，就是看國君和民眾是不是上下一條心;
第二，“將孰有能”铐达，是比較誰的將領(lǐng)更有本事岖赋，更有軍事才能;
第三，“天地孰得”就是比較天時地利到底誰占優(yōu)勢;
第四瓮孙，“法令孰行”唐断，是指雙方的軍法、法令誰更加嚴明;
第五杭抠，“兵眾孰強”;
第六脸甘，“士卒孰練”，這兩個是一個意思偏灿，就是誰的士兵更加強悍丹诀，平時的訓(xùn)練更加完備;
第七，“賞罰孰明”翁垂，跟前面的“法令孰行”意思差不多铆遭，就是軍法賞罰是不是嚴明。
這就相當(dāng)于現(xiàn)在咱們寫方案沿猜，要分析優(yōu)勢枚荣、劣勢、機會啼肩、威脅這四個維度橄妆⊙昧妫《孫子兵法》一上來就講“五事七計”，充分的計算比較敵我雙方害碾。
拿破侖的時期痕支，普魯士的著名軍事家克勞塞維茨寫了一本兵書叫《戰(zhàn)爭論》。現(xiàn)在軍事學(xué)界評價人類歷史上兩部最偉大的兵書蛮原，排第一的是《孫子兵法》卧须，排第二的就是克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》。
克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》里面也講儒陨，計算敵我雙方的力量對比花嘶。
所以在打仗之前，你要詳細地去算蹦漠。 計算的目的是什么呢?孫子說椭员，是為了知勝，就是為了知道我到底能不能勝笛园，有沒有勝算隘击。有勝算我就打，沒有勝算我就不打研铆。這和我們平時投資做項目意思是一樣的埋同，首先要計算分析得清清楚楚，明明白白棵红，確定有回報才做凶赁，計算分析下來沒有回報或回報不高，就不能做逆甜。
所以說《孫子兵法》首先不是戰(zhàn)法虱肄，而是不戰(zhàn)之法。首先不是戰(zhàn)勝之法交煞，而是不敗之法咏窿。
在《始計篇》里還有一句非常熟悉的話，叫
“多算者勝素征，少算者不勝集嵌，而況于無算乎?”
大家經(jīng)常理解成算計得多才能贏。不是稚茅， “多算”不是說你算計得多纸淮，是你通過“五事七計”的計算，算下來你的分多亚享，勝算大咽块，你就能勝;如果算下來你的分少，那你就勝不了欺税。
《始計篇》的第一句話：
“兵者侈沪，國之大事揭璃，死生之地，存亡之道亭罪，不可不察也瘦馍。”
這句話的原意是說，戰(zhàn)爭是國家的大事应役，關(guān)系到軍隊和百姓的生死情组，國家的存亡，是不得不認真研究的箩祥。
2.諸葛亮的“計”不如司馬懿
開篇我們比較諸葛亮和司馬懿院崇，為什么說諸葛亮的“計”不及格，而司馬懿都每次把他計得死死的呢?
我們把魏袍祖、蜀底瓣、吳做一個對比分析：
司馬懿的魏國500多萬人口，60萬兵力;
吳國是200多萬人口蕉陋，20萬兵力;
諸葛亮的蜀漢只有不到100萬人口捐凭，不到10萬的兵力。
你以10萬兵要去打60萬的大國凳鬓，還要穿越秦嶺蜀道的崇山峻嶺茁肠，怎么打得過去?
但是每次都是諸葛亮發(fā)起戰(zhàn)爭，在完全沒有勝算的戰(zhàn)爭中村视，為了一個夢想官套，六出祁山、九伐中原,蜀國的青壯年都跟著他倒霉蚁孔。
司馬懿就算準他糧食能吃到什么時候，每次不跟他打惋嚎，高掛免戰(zhàn)牌杠氢。 最后在五丈原，即使諸葛亮用送女人的衣服給司馬懿來羞辱他另伍、激將他鼻百，司馬懿還是不為所動，還是高掛免戰(zhàn)牌摆尝，結(jié)果是諸葛亮自己抑郁而死温艇，死在了五丈原。
所以《孫子兵法》的“計”是計算的計堕汞，不是諸葛亮的奇謀巧計勺爱。如果論奇謀巧計司馬懿是不如諸葛亮的，但中讯检，天下是要靠道琐鲁、天卫旱、地、將围段、法來得的顾翼。 首先是道，是軍民一心奈泪，是政治适贸，是國家實力。 不是說本來你打不贏的戰(zhàn)爭涝桅，有了《孫子兵法》你就能反敗為勝取逾，明擺著打不贏的仗，你精通兵法苹支，也不可能把它打贏了砾隅。
所以學(xué)兵法，首先要認識到“兵法不是萬能的”债蜜。
3.復(fù)盤長平之戰(zhàn)晴埂，“計”該什么時候用?
“兵法不是萬能的”，那兵法該什么時候用呢?
就講戰(zhàn)國時期趙括紙上談兵的長平之戰(zhàn)寻定。 秦國和趙國在長平打了一仗儒洛，最后活埋了趙國40萬投降的士兵。加上之前戰(zhàn)死的5萬人狼速，趙國一下?lián)p失了45萬人琅锻。趙括成了千古罪人，他自己也死在戰(zhàn)場上向胡。
現(xiàn)在恼蓬，我們用《孫子兵法》的《始計篇》對這場戰(zhàn)役做一個復(fù)盤。
戰(zhàn)爭開始是秦國攻打韓國僵芹，跟趙國沒什么關(guān)系处硬。韓國頂不住就割地求和，把上黨郡獻給秦國拇派，以要求秦國撤軍荷辕。
上黨郡守馮亭不愿意投降秦國，就派了一個使者來找趙王說件豌，我們上黨人民都不愿意跟秦國疮方，愿意做趙國的人民。然后趙王就笑納了茧彤，趙王覺得上黨郡愿意加入我們趙國骡显，沒問題。
我們用《始計篇》的五事七計比較。第一事就是“道”蟆盐，秦王和趙王誰更有道?這個“道”我們可以分三個層次來理解：
第一承边，雙方誰的政治更好;
第二，戰(zhàn)爭的正義性石挂，誰更占理;
第三博助，《孫子兵法》里說 “道者，令民與上同意也痹愚。”就是人民和國君的意見一致富岳，上下一心。
秦趙兩國的政治我們就不比較了拯腮，戰(zhàn)國都不是什么好政治窖式。但是誰更占理呢?顯然是秦國更占理，因為上黨郡是秦軍將士浴血奮戰(zhàn)打下來的戰(zhàn)利品动壤。
上黨郡是韓王割讓給秦國的萝喘，韓王有權(quán)力割地。馮亭是上黨郡的郡守琼懊，用今天的話說他是職業(yè)經(jīng)理人阁簸，職業(yè)經(jīng)理人怎么有權(quán)力處置資產(chǎn)呢?
而在這樣的情況下，趙王居然接受了哼丈，這個就叫利令智昏启妹，更是虎口奪食。
我們讀書一定要代入自己醉旦。如果你是趙王饶米，你應(yīng)該怎么辦?
首先，不該要的東西不能要车胡。不應(yīng)該去接這個燙手山芋檬输，那不是我打的跟我沒關(guān)系。在秦國打韓國的時候吨拍，趙王應(yīng)該怎么辦?他應(yīng)該出兵去援助韓國褪猛，避免唇亡齒寒。
結(jié)果上黨郡被秦國攻下來之后羹饰，秦國肯定要報仇，直接大軍就來攻打趙國碳却，趙國大將廉頗就在長平設(shè)了防線和秦軍對峙队秩。
現(xiàn)在來講，天時昼浦、地利是趙國占優(yōu)勢馍资，因為秦軍是從外面打過來，趙軍是在本地設(shè)防关噪，而長平的陣地是廉頗選擇的鸟蟹，這個地方肯定是對他有利乌妙。
但是廉頗選擇了堅守不戰(zhàn)，為什么呢? 因為：
“攻則不足建钥，守則有余”藤韵。
防守是比較容易的。秦軍是攻不過來的熊经，但是要廉頗沖出去打敗秦軍也做不到的泽艘。
所以唯一的選擇就是等待、就是忍耐镐依，就是熬匹涮。這種熬是熬什么?熬兩個東西：
第一是熬雙方的實力，你得有錢有糧槐壳，你才熬得起;
第二是熬看誰先犯錯誤然低。
所以等待是等什么?主要是等敵人犯錯誤，如果敵人不犯錯誤务唐，那沒辦法雳攘，只能接著等。廉頗這堅守不戰(zhàn)绍哎，一守守了一年多来农。
“將孰有能”上面，秦軍的統(tǒng)帥是王龁(hé)崇堰，趙軍是廉頗沃于。王龁是比不過廉頗的。
趙王本來想撿個便宜海诲，結(jié)果偷雞不成反蝕一把米繁莹。他挺不住了，就命令廉頗出戰(zhàn)特幔，他要解決問題咨演。
這問題能解決嗎? 很多人看到問題就著急去解決，他就不知道很多問題當(dāng)它發(fā)生了的時候蚯斯，已經(jīng)沒法解決了薄风。這就和現(xiàn)在企業(yè)做項目投資一回事，錢已經(jīng)投出去成事實了拍嵌，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有問題想再拿回來已經(jīng)拿不回來了遭赂。
所以廉頗也知道只要出去戰(zhàn)，肯定是必敗横辆，廉頗就堅決不聽撇他，不戰(zhàn)。
趙王很焦慮，一焦慮困肩，秦國的反間計就發(fā)揮作用了划纽。秦國的間諜在趙國散布謠言說，廉頗好對付锌畸，秦軍最怕的是趙括勇劣。趙王本來就嫌廉頗膽小，他聽到這個謠言之后蹋绽，覺得也對呀芭毙，現(xiàn)在就得大膽地起用年輕人，這些老頭子膽子太小了卸耘。然后退敦，趙括就登場了。
趙括一換下廉頗之后蚣抗，秦國一得到情報侈百，馬上秘密地換將，就用白起換下了王龁翰铡。白起是誰?白起可以說是戰(zhàn)國時期的第一名將钝域。在“將孰有能”上面，天平就向秦國傾斜了锭魔。
后面的事情你也知道了例证，趙括戰(zhàn)敗，40萬趙軍全軍覆沒迷捧。
本講小結(jié)
在這一講织咧，我們核心講了 《孫子兵法》里面的“計”不是計謀的計，而是計算的計漠秋，是優(yōu)勢笙蒙、劣勢、機會和威脅的分析庆锦，是計算敵我雙方的全面的綜合實力的對比捅位，來知道戰(zhàn)爭的勝負，來決策我該不該打搂抒。
比如說司馬懿和諸葛亮比較艇搀，諸葛亮從頭到尾就根本就不該打。長平之戰(zhàn)求晶，在最開始趙王就應(yīng)該幫助韓國一起抗擊秦國中符。等到趙括那個時候，用任何計謀都已經(jīng)沒有用了誉帅。
這就是計算和計謀的區(qū)別，“計”是計算，不是詭計蚜锨。 那兵法里面有沒有詭計呢?就在第一篇《始計篇》里有一句話档插，“兵者，詭道也亚再。”在計算之后郭膛，還是有詭計的。
又有哪些詭計可以供我們使呢?我們下一講氛悬，就來講兵法的詭計则剃。
劃重點
孫子兵法》里面的“計”不是計謀的計，而是“計算”的“計”如捅，是優(yōu)勢棍现、劣勢、機會和威脅分析镜遣，是通過計算敵我雙方綜合實力的對比來決策自己該不該打己肮。
關(guān)鍵詞：孫子兵法
